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传统媒体要善于“用新” 将影响力“变现”

2014-06-06 08:46:30.0 来源：中国新闻出版报责编：刘晓燕

摘要：: “传统媒体不用觉得网站、微博、微信来了对我们有威胁，这些新媒体形式对传统媒体是有威胁，但这个威胁不是来自新媒体本身，而是传统媒体很多功能退化了，需要新媒体来补足而已。”

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如果说借助新媒体优势，开展线下活动帮助传统媒体扩大了品牌影响力，那么利用新媒体量化的粉丝数据，就成为传统媒体广告模式的再次延伸。

对此，谢筱萍表示，与传统媒体相比，新媒体的好处是拥有更为具体、真实的数据，知道你的读者是谁、谁关注了你、阅读了你的文章，而这在传统媒体是很难掌握的。在她看来，有了这些真实的数据，就可以做大数据的分析，去开展一系列的运营活动。以财经媒体为例，关注财经领域的粉丝比较高端，媒体本身就可以去开展一些奢侈品读者专卖活动、互联网金融产品、定制化理财产品等，这样，新媒体就不仅是传统媒体获取用户的渠道，更可以为其粉丝提供消费决策服务来扩展自己的经营。

将影响力“变现”

“如果一家媒体有100名记者，每个记者都有自媒体账号，而一个自媒体账号只要有一个‘老总’关注，对于媒体影响力的传播就会比传统媒体时代要大很多。”谢筱萍说，因为新媒体可以直接触达，一旦有了这些资源，就可以延伸出一系列的商业模式上的探索，比如媒体可以针对这些老总做类似于私人董事会的沙龙活动、问诊和把脉企业经营转型的一些问题等。

沈阳也谈道，传统媒体可以内部孵化一些自媒体，也可以考虑投资有价值的、跟自身业务相关的自媒体。他同时表示，自媒体在运营上是以小博大，先充分利用免费平台，持续运作获得收益后，再考虑做APP或其他项目，这对规模不是很大的传统媒体有所借鉴，实力强的传统媒体可以直接做平台。

在沈阳看来，目前自媒体运营存在两种模式：第一种是内容本身稀缺，不需要额外用户，对所有看内容的人收费；第二种是提供免费内容，先集聚相当多的用户，再以会员制的方式进行收费。“如果参照这两种商业模式，第一种可以是生产高质量、有价值的信息，不但可以收费，还要更贵；第二种是在发行报纸时免费，把读者量冲上去以后，带来广告收入，然后再去找忠实用户收费。”

记者社区山寨发布会创始人阳淼也谈道，媒体通过广告模式赢利的时代已经过去了，媒体将来的价值是上游意识形态的塑造过程。比如作为上游产业，通过文章影响消费者决策，就会有企业来收购这个平台，未来这也许会成为一种趋势。