电商大盘点:上市的巨头们,你们还好吗?
2014-06-06 10:07:23.0 来源:创事记 文/邱伟峻 责编:周艳平
- 摘要:
- 对于我等屌丝来说,2014年是再平凡不过的一年。唯一有点看头的或许是马上就要开打的巴西世界杯,可惜中国国家队看得更长远一些,早已经开始为2018年世界杯做准备了,所以世界杯虽然还是要看,却总是差了点意思。
但唯品会比某些商家聪明,没在电视和广告上砸钱,也没请明星代言,那真是暴发户和想出名的行为集大成者(说的是谁请读者自行参考第一条),砸来做营销的资金数量并不总是和效果成正比。唯品会的营销费用花在哪?在互联网推广上,他知道只有那些天天在电脑前发呆但闷骚的宅男宅女才是潜在客户,所以搜索、网址导航和关键词营销才是唯品会的重点,它的线下营销少得可怜。
除了精准的定位,唯品会第二件令人称道的决策,就是挖到了关键的人。电商要想生存壮大,最主要的环节在物流和仓储,所以唯品把唐倚智招来绝对是下对了棋,这位曾经在当当网和TESCO负责管理物流的同志,有效地帮唯品会开发了一套物流仓储模式,下降成本的同时也有了好口碑。
从发行时的6.5美元一股,到上市后跌破发行价,一段时间一度跌到4美元。但随着几季财报的发布,唯品会的股价逆势上扬,一直逆袭到今天接近百亿的市值,这在中概股的历史上几乎不曾有过。今天再看唯品会,其商业模式已经并无太多的秘密,但是别人就是很难复制,复制不了唯品会的规模,也复制不了唯品会的用户黏性……
四、兰亭集势:破冰之行,溺水挣扎
以5.68亿美元市值上市的兰亭集势与麦考林一样,只能算是小户人家。虽然盘子小的不值一提,但它的上市还是引起了一些关注,一是因为唯品会后,电商赴美上市经历了长达15个月的冰封期,而在美国资本市场普遍不看好中国概念股的情况下,兰亭集势的IPO颇有破冰之行的意味;第二,则是因为兰亭集势本身外贸B2C电商的身份。
这个名字总让人联想到王羲之的《兰亭集序》,有一种古典情怀的公司,在上市之初也的确没让人失望,首日收盘股价便大涨22%,其后,在没有明显利好的情况下,其股价更是保持着一路上涨趋势。但尘归尘,土归土,裸泳迟早有上岸的时候;兰亭集势2013Q2财报一出,其股价立马跌去了40%,一夜重回解放前。而由于公司的发展势头与其路演时的公告严重不符,美国的几家律师事务所更是对兰亭集势提起集体诉讼,状告其“业绩造假”以致误导投资者。
虽然在外贸这个细分领域兰亭集势拥有龙头老大的地位,但作为一支小盘股,在市场资本动荡不安的情况下,暴跌的可能性本就远大于上涨,只能说兰亭集势破冰上市的勇气可嘉,却并没有选择一个好的时机。
回头再说一下外贸电商这个行业,在目前人民币不断升值的情况下,出口商品毛利率本就变得更加微薄,而风险却在不断加大。受限于现在的物流水平、出口商品(多是毛利率极低的3C、服装类商品)以及服务水品,这个行业很难做大规模并且影响力有限,中长期是否有足够的成长空间是带有问号的。同时,由于过分的依赖谷歌这个搜索渠道,兰亭的营销需要投入极高的费用,这种烧钱的路子,在其经营理念和模式缺乏持续想象力的时候,被资本市场所遗弃也是在情理之中。
困境重重、内忧外患、资本远离,如今的兰亭集势,就如同一个掉入冰窟窿,溺水挣扎的人,拼命想抓住一块坚固的资本之冰,翻身上岸,但却只能看着冰面破裂,窟窿越变越大,自己离岸也越来越远。破冰不易,上冰更不易,但愿兰亭集势能主动寻求改变,走出目前的困境。
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