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我国印刷包装业转型升级需度七道坎

2014-07-01 11:36:37.0 来源：中国电子商务研究中心责编：周艳平

摘要：: 前些年经济形式一片大好，印刷企业都从成立走到成长，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印钞票”。然而，数年下来，印刷行业进入微利时代，有的印刷人比喻印刷是在“印卫生纸”。钞票和卫生纸，天壤之别。由此可见，印刷的兴盛时期“过得是多么快活”。

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【CPP114】讯：前些年经济形式一片大好，印刷企业都从成立走到成长，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印钞票”。然而，数年下来，印刷行业进入微利时代，有的印刷人比喻印刷是在“印卫生纸”。钞票和卫生纸，天壤之别。由此可见，印刷的兴盛时期“过得是多么快活”。但为此付出的代价是，导致今日印刷行业处在竞争激烈的微利时代有些却面临着裁员倒闭。目前，在转型过程中，一些印刷企业遇到很多困难，很多企业都在奋力“找路”——他们或转型、或升级、或寻找其他附加值。微利时代的印刷企业，路在何方？笔者建议印刷包装企业要重视国际市场的大差距，度过七道坎。

第一道坎：开源节流产业升级

在外需上不来、内需拉不动、成本在上涨的局势下，以出口拉动的外向型城市东莞企业有三大苦恼：一是没有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但钱收不回来。活源是企业生存下来的根本。很多印刷企业家感叹：现在做实业很难。《销售就用这几招》作者着名品牌营销专家兰晓华说成功的营销谋略就成为企业生存下来的关键。贝恩咨询公司曾发布过一项研究结果：赢得一位新客户的成本，是留住一位既有客户成本的6倍到7倍，此外，将客户保持率提高5%，能让公司的利润提升25%到95%。对客户的服务，诚信最为关键。

在产业转型升级的过程中，能衍生出许多新的营销模式，中国印刷包装企业经营治理模式有待立异，治理经验，治理手段，治理人才都面对挑战；市场的治理，价格的治理，促销的治理都在一个中等或中上等水平。国印刷包装与世界水平的最大差距，这在操作人员的技术经验、工作效率上都有所体现。所以说要想使我国的印刷包装达到这样的世界水平还需要付出努力。

第二道坎：战略远景规划

世界一流公司的产品，往往给人一种非常清楚的印象。我们不少印刷包装企业战略多元化，同时存在着过度恶性竞争，众多的国内印刷包装企业和品牌主业不凸起，核心竞争力差。因此，出产企业要专业，要成为产品种别的领导者，2012年中国印刷机械包装行业高峰论坛兰晓华这样说。中国印刷包装企业目前规模较小，应先把某一类产品做的最好，差异化策略竞争，正如百度李彦宏所说的做到极致，自然就成功了。