在开拓国外市场的时候，马学文将这种风格也带到美国。开辟美国市场，很多中国人都会选择洛杉矶等地方，因为这些地方聚集着大量的“自己人”，办起事来会容易一些。可是马学文不这么认为，他将“战场”放在东海岸波士顿。“既然将事业开拓到美国，我就希望是跟美国人做生意，这才是真正的落地，也才是我们开发美国市场的初衷。西海岸中国人太多，不仅会造成跳不出原来圈子的情况，在产品经过几番转手之后，我们也无法掌握到实际客户的需求。”
  
  风雨无阻美国路
  
  近几年，“中国威胁论”等说法对中国产品进入美国市场造成了巨大的冲击，而美国市场又是中国企业望眼欲穿的大蛋糕。这种可望而不可及的焦灼感刺激着国内企业的神经。而已经成功打入美国市场的中恒，也成为国内许多企业艳羡的对象。
  
  对于中恒的美国之路，很多人都很好奇一个中国企业，是通过什么样的方式得以在美国站稳脚跟。“我们走出国外的第一步并不是美国，90年代末我们已经开始走国际路线了，当时是从亚洲和中东开始的，因为如果公司、产品不成熟的话，是很难进入美国的，即便是进去了，也很容易把自己的牌子给砸了，这样想要再次进去就会很困难。”
  
  1996年成立北京中恒，经过10年的沉淀与积累，原有的工厂已无法满足日益增长的订单需求。2006年，中恒在通州又投资买下一块地，新建工厂大楼。“企业发展到一定规模，原有的场地无法支撑生产的需要，而租来的场地你舍不得放手去投资，只有建造自己的工厂，你才会在设备等方面大胆投资。”同年，中恒在美国成立分公司，“那一年，我们公司的投资额达到上亿元，对于我们企业来说，是一个质的飞跃。”
  
  2006年进入美国，但中恒在美国的道路并不是一开始就是一帆风顺的。“2006-2008年三年期间，我们一直是亏损状态，一直坚持到第四年，我们才开始扭亏转盈。”总结前三年亏损的经验，马学文说道：“一开始，我的方向就错了。我开始以为要把企业推出去，应该找当地经验老道、出色的美国人来做销售，可是慢慢我就发现，在美国很多工作很出色的人在个人回报上的要求太高，企业的收入还不足以支撑员工的工资，发现这些问题之后我就转变了方向，在人员招聘上，更倾向于志同道合、踏实肯干的美国员工了。”
  
  要打入美国市场，仅仅建设好团队是不够的，“刚刚进入美国市场的中国企业，都会受到排斥，只有当你的公司发展到很强大，连美国当地人都开始佩服你的时候，你才是在走向成功。比如说在耗材方面，你能做出品质可以与原装相媲美的产品或者你能为客户研发别人无法研发出来的东西的时候，你就基本上说服了这个客户，接着再一步一步把自己的优点展现出来，客户就会对你的企业进行重新评估了。”正是这样一步一个脚印，中恒找到了自己在美国的位置，并渐渐发展。