“用这些高端的印刷机，印中档产品，投入产出比不合适”

10月31日，在用户座谈会上，用户畅谈了对北人卷筒纸商用书刊印刷机的看法 

一位用户正在发言

    我要印：刚您提到有七八个客户，可能放弃购买高档的商轮而转购买北人商用书刊印刷机，是什么原因呢？

    北人李东：印刷厂如果要购买高档商轮设备，其价格区间是2700（/2800）到3300万之间。用高端的印刷机来印中档产品，投入产出比不合适，折旧大、负担重。如果用高档机印DM单，在成本上，又竞争不过很多使用了二手商轮机或淘汰型商轮机的个体户、中小印企。

    这些大厂，也不敢、不能买二手商轮机，毕竟是大型国企，有责任问题。买好了、皆大欢喜。如果“买不好”，买砸了，要承担责任。

    北人适时推出针对中低端印刷市场的商用书刊机，性价比有目共睹。我们马上要做几个测试的数据，包括投入产出值、每年产出率、每年降低多少费用、换版时间、废纸率等...给客户提供详细的参考数据。

    我要印：昨天河南一家新华相关负责人表示，他们想看看北人的卷筒纸商用书刊印刷机能否印八十克的哑光铜版纸。但昨天，我听了技术部经理的演讲，称北人的商用书刊印刷机，主要以印轻涂纸为主。请问，这款书刊商轮可以印哑光铜版纸吗？

    北人李东：铜版纸有很多种，哑光的不那么亮。无论是哑光铜版、增光铜版纸，都是根据用户的需求而确定的。铜版纸特别亮，刺激孩子的眼光，所以要需要用哑光的。配备烘干和冷却后印刷铜版纸应该没有问题。当然，哑光铜版纸我们没有印过，我们会为用户试印并提供相应参数。我们机器承印哑光铜版纸，还需要做哪些改进，这是我们对用户负责。

    我要印：换句话说，这次活动也是一次客户意见的收集会。

    北人李东：我们每年都会举行一到两场产品推介会。今年四月份，在河北另一处地方举办了活动，推出542书刊机的新产品；现在年底了，又在石家庄，办这次活动。

    二、研发篇

    “不是书刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升”

    我要印：通过这次活动，我们也清晰地了解到了，北人正在进行产品的转型。2012年3月20日，陈邦设总经理在担任北人股份总经理大会上曾说过：“不清理库存就是犯罪。”但书刊印刷在下行，而书刊印刷系列产品是北人的主产品线。面对这些产品，北人的策略是清理还是升级呢？

    北人李东：过去的书刊印刷，卷筒纸和单张纸是并存，不光是轮转印课本。虽然说书刊印刷在下行，但据我们了解，其印刷量没有大幅调整、没有大幅下降。但是印刷时间压缩了，原来印一个季度教科书大概要四个月，现在压缩到三个月左右（从五月底开始，加上六、七、八月）。书刊印刷短周期化，任务量没减。落后的产能是要淘汰的。

    过去书刊印刷，用单张纸印刷机印刷，这是什么概念呢？每小时印刷七、八千册；轮转机是每小时印两万七、八册。相当于四倍的产能差距。落后的产能就要退出，取而代之要用轮转机。这是为什么这么些年来，轮转机呈现井喷式的增长。过去的印刷模式，已经满足不了短周期把活印出来。

    我要印：换句话说，现在不是书刊印刷不行了，而是要求更高了，效率上要求提升。

    北人李东：周期压缩了，逼着你提高效率。

    我要印：即，目前的市场并不是要把书刊印刷机淘汰掉，不是要把做书刊印刷的机加工设备给淘汰掉，而是应该研究如何让它们升级，让它更高效率。

    北人李东：对！不能让它们这么快的退出市场，而应开发它们的更多价值。