问：请举例说明：佳能能为不同的客户提供不同的方案？ 

    韦海恩：我的确可以举几个例子：

    我们在数码印刷领域提供的方案多种多样，全印展上大家可见，通过数码印刷可以支持图书的出版，出版商可以通过数码的方式印刷、实现短版化，印20本到100本之间都可以。即，数码印刷可以做到图书的个性化出版。图书也可以根据消费者意愿，量身订做内容。此外，一般的出版商面临成本较高的问题、企业有很多库存，但是我们可以定量印刷绝版书、做到零库存。

    数码印刷还可以使我们感受到更美的商品品质，例如大家的智能手机都会装手机壳。通过数码印刷，可以做出更个性化的背壳和手机套。大家因此可以买到很漂亮的手机套、可以做到有更多定制化。甚至，你可以把自己的照片、孩子的照片和母亲的照片，作为手机套的内容。

    大家喜欢佳能照相机，拍好后想拥有精美的相册。我们推出一个高品质的照片打印系统。通过打印机、可以印刷出非常高品质、高密度的照片，而且照片的品质比现在市场上的照片品质更好。精美的相册、特别是有纪念意义的相册，对照片品质有非常高的要求，而我们能满足这方面的需求。

    木村彰良：我补充一下。在中国，我们觉得，数码印刷有个重要的用途，应用于工厂的操作手册。这些手册是变化的、不适合大量印刷，但适合采用数码印刷。我们在苏州和日本工厂，就采用数码印刷技术打印产品手册、按需订制。
 
    问：这次大家都知道佳能的口号是“数码印刷，全在佳能”。我们也看到了佳能数码印刷领域的全面发展，现在佳能在全球业务发展领域的现状是什么样的？

    Ir.Anton H.Schaaf：我想通过奥西和佳能的业务整合，整个佳能在数码印刷市场领域的份额以及包括我们所能提供的产品和解决方案在不断地提升。其实在过去很长时间以内，黑白的印刷方面，奥西一直是市场排名第一的领导者，在这个基础之上，我们不断地推出新产品。在平板印刷、对打印量中等或者比较低的领域，我们一直排名世界第一的位置。我们在中国也推出了新的产品Arizona 6100。除此之外也进入了一个大容量的印刷领域，所以我想其实在平板印刷这个领域，我们也可以在世界排名第一。另外在墨粉的领域我们也是市场第一，在亚太地区市场也已经占有50%的份额，在欧洲过去连续三年的时间当中，我们也有接近70%的发展。

    问：佳能作为数码影像技术见长的企业，现在进入数码印刷领域，并且在快速拓展数码印刷的市场，对于佳能而言，中国的数码印刷市场对于全球数码印刷市场的位置如何？

    木村彰良：佳能刚开始从影像，从相机起步，现在正在向数码印刷领域进军，而且力度非常大。中国印刷以胶印为主流，数码印刷占的比率非常之低，在全球范畴之内，中国是非常有增长潜力的，引人关注，无论是彩色还是黑色数码印刷，中国潜力都非常之大。中国的无论是黑白还是彩色都会有很大的增长，让中国的份额占到佳能全球在数码印刷市场业务的10%。