海贺营销大戏轮番登场 客户使用设备5年后80%回购
2014-11-20 11:34:58.0 来源：cpp114 文/严影 责编：严影
- 摘要：
- 会上，我们给客户作了一个承诺。凡客户购买海贺的设备，5年内，我们给客户返还原购买设备金额的80%、对设备进行回购。
【CPP114】讯：上海新国际博览中心，11月16日下午，海贺胜利集团大中华区营销副总监陈敬军坐客位于N2馆D479的我要印“高端面对面”视频采访间，就海贺近期的创新性活动等问题回答了我要印编辑的提问。本文系节选，陈敬军先生介绍了“2014年海贺集团新品推介暨总裁签售会”的卖点，及全印展期间推出的设备回购活动。
Q: 今年8月至9月初，海贺集团举行了将近一个月、20余场的“2014年海贺集团新品推介暨总裁签售会”，签单一个亿，您能介绍一下活动的卖点是什么吗？
A：咱们的卖点，首先是胜利的品牌，在行业里专注印后已经19年，在行业里已经有了广泛的客户、很好的口碑。为了感谢广大客户对海贺胜利的支持，我们做了让利。我们的“签售活动”签单一个亿，但是我们让利将近3000万，让利近30%。
现在的很多印刷企业，想投资，但不敢。看到前途有点渺茫。在这种情况下，我们作了让利，让企业敢于去投（资），让企业敢于为企业发展注入资金。
Q：昨天（11月15日下午），海贺胜利在界龙举办了一场设备回购的活动，现场签单15台，虽然离海贺集团的期望还有差距，但还是比现场签单量要多不少。能否介绍一下活动的具体情况？
A：这个活动很简单，会上，我们给客户作了一个承诺。凡客户购买海贺的设备，5年内，我们给客户返还原购买设备金额的80%、对设备进行回购。
也有朋友问到我，你们海贺搞这个活动，怎样赚钱？其实很简单，我们返还的是设备金额的80%，我们从中已经拿走了20%。以胜利的品牌、在市场的影响，5年后该胜利设备的残值最少也有30%以上。也就是说我已经拿回来了该设备金额的50%。
还有50%从哪里来？企业在发展过程中，由小到大，到一定阶段，用银行的资金注入到企业的发展中去，很正常。那么，我们不再用银行的钱，而是直接用用户的钱，5年下来，利息也有设备金额50%。我用用户的钱，助推企业的发展。用户用胜利设备20%的钱，用了5年。他赢、我也赢。
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