这让笔者又想起另外一件行业里的旧闻。2006年面对国际铝价全面上涨，国内PS版制造商数量井喷，激烈的价格战在印刷行业的上游企业——PS版制造业打响了。面对共同的成本压力，基本上代表了中国PS版行业的41家生产商齐聚河北涿州，参加了全国PS版生产厂商座谈会。在经历了近4个小时的热烈讨论磋商后，共同就PS版产品今后的定价方式、调价幅度达成一致，并就此在会议纪要上共同签字。按照会议纪要约定，所有签字的PS版生产商从2006年3月1日开始，PS版销售价格在现有基础的原则上涨价3元/平方米以上，在此基础上采取优质优价，企业自主确定。

  事实上，作为印刷领域里第一次出现的价格统一活动，这次PS版联合涨价仅仅在半年后就宣告失败了，不仅大量签字的企业爽约依旧降价，舆论中也有部分言论苛责“联合涨价会议”逆市而为。而失控的价格战直接导致的后果是，半年内大量的PS版企业宣布倒闭或者转移业务，PS版产量大幅下降，而技术更替产品——CTP版材顺势得到快速发展，PS版产品从一种普通耗材愈发趋于小众，而价格又慢慢回升至与其成本匹配。

  价格背后是智慧

  如果说如上PS版价格案例中的调控失败，那么在抵制价格战中也不乏成功案例。

  北京2008年前后曾遭遇纸张成本的大幅增长，激烈的市场竞争让印刷行业毫无议价能力，印刷工价面临自降惨境。这时由多家印刷企业自发组织的采购联合体，首先与纸张供应商通过大宗采购进行单独议价，然后又规范参与联合采购的印刷企业不得降低工价，维持市场秩序。尽管伴随时间推移，采购联合体组织不了了之，但在当时确实成功避免了恶性价格战的蔓延。

  笔者想说的是，价格战并不需要去阻止，如果价格虚高，自然有愿意通过利润换市场的企业出来开战，市场也的确需要这样的“新陈代谢”。只是这种价格战的成本太高，以至于大家要尽量避免其没有意义的发生。需要警惕的是，因为市场低迷导致行业集体性焦虑，而损人不利己地参与价格战；为了营造噱头，而毫不负责任地在行业内营造低价的舆论氛围，导致行业处于被动地位；或者缺乏诚信地人前结盟，人后抢生意，毫无商业道德的恶性竞争。

  在价格战面前，考验的是一家企业的智慧，是否有足够的信心和能力去应对外界对自身发展造成的影响；在价格战面前，也考验着一个行业的深度，如果粗暴的以价格战解决一切，那么说明这个行业的根基并不太深，发展之路并不太远。所以在价格战面前，企业家们不妨停一下脚步，思考后再行动。