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潘晓东：产品定价让企业玩转利润

2015-05-30 09:52:00.0 来源：《中国新闻出版报》责编：江佳

摘要：: 在印刷圈中已经不乏一些高端新品，也能够卖出好的价格，比如雅昌文化集团承接的拍卖行样本及艺术类图书，苏州达成包装增加了内层功能性涂布的包装箱。但这类企业毕竟不多，就整体而言，加工生产的市场定位让印刷企业鲜有砍价资本，也难以获得高额利润。

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【CPP114】讯：我国经济由历史上的高速增长转为中低速增长已经成为常态，为了求得新一轮的供需平衡，2015年印刷业的整合必定进一步加剧，向高端、特色、富有个性的方向努力应该是值得所有企业思考的问题。

近日看到财经作家吴晓波的文章，一针见血地指出：“我宁愿相信，好的商品就应该有好的价格，有好的价格才可能有好的利润，有了好的利润才可能有好的研发，有好的研发才可能有更好的商品。”

就是这样简单的逻辑关系，在改革开放后的相当长一段时间里我们并不理解，我们追求的是价廉物美、薄利多销。只是在从计划经济年代的物资匮乏走到市场经济年代的物资相对丰富，市场竞争加剧以后，我们才恍然发现，产品的定价决定着企业是否能可持续发展下去。

高价即品质

在印刷圈中已经不乏一些高端新品，也能够卖出好的价格，比如雅昌文化集团承接的拍卖行样本及艺术类图书，苏州达成包装增加了内层功能性涂布的包装箱。但这类企业毕竟不多，就整体而言，加工生产的市场定位让印刷企业鲜有砍价资本，也难以获得高额利润。改变这一状况，加强设计能力，增加产品的附加值是转型升级中企业必须要解决的重要问题。

伴随着国力强盛，国民小康，走出国门到海外观光旅游的中国公民越来越多，进入国内的海外产品同样越来越多。相比之下，无论是设备还是消费品，发达国家生产的产品在设计上、在外包装的印刷上都有值得我们借鉴之处。这也从另一个角度告诉我们，印刷业的转型升级除了应该添加互联网的翅膀，更应该与文化创意产业紧密结合在一起，多生产一些让人眼前一亮的产品。

定价即营销

定价是一项很重要的营销策略。有了好的产品，没有合适的市场营销不行，反之，没有适当的定价策略，产品不能卖个好价同样也不行。

好的产品一定要有与其身份相匹配的价格，最典型当属奢侈品的市场定价策略，昂贵成了占有该奢侈品的中产以上阶层的身份象征。按照相关数据统计，在奢侈品的售价中55%是无形资产的品牌附加费，20%是各种税费，8%是广告、公关成本及旗舰店的年度营运费用，真正属于该产品的生产成本仅为17%。强大的获利能力让奢侈品持有者敢于不断地去开发与推出新产品，步入良性循环的企业理所当然地具备可持续发展能力。当然，奢侈品的品牌效应也是长期积累的结果，不可能奢望一蹴而就。