坚持快买快卖，避免高库存

  上游废纸回收商在当前的市场变化中，一定要认清事实并给自己清晰定位，从而避免因市场波动带来的损失。具体来说，当下的事实是：1、我国上游废纸回收商在市场上无定价权；2、当下的纸品市场波动并不完全是市场行为！那么上游废纸回收商作为市场被动者，应该如何规避因市场价格波动带来的损失呢？

  只有一句话“坚持快买快卖，避免高库存。”

  提出这一建议，是充分总结此前的市场波动中受益者做的一些抉择。举个最近实例来说，在今年9月底，浙江某废纸回收商在3000元/吨价格高位期，将所有库存清仓，当时很多人在群里讨论认为这老板的抉择并不明智，纸价还有较高的上涨空间。

  其实很多抉择正是因为其违背人性的贪欲，而使得其更符合市场规则。人性都是贪婪的，在价格高位期，每个人都有机会获取更多利益，这让很多废纸回收商会选择“快收慢出”的方式去经营自己的废纸打包站，甚至会有囤货行为，但是这些做法往往会给打包站造成很大的损失！

  开辟新渠道 提前布局应对“外废”冲击

  当前已经是2017年12月中旬了，也就是说二十天之后就是2018年。我们一定要知道2018年外废一定会进来，而且进来的还是高质量的外废。

  原因很简单，就三点：

  第一：每年我国纸厂都有一定的外废配额！这一点在此不再详细论述，废纸回收老板都很清楚！各纸厂2018年年度的外废申请将会逐步提交，其后国废市场将被挤压。

  第二：我国外废政策已趋于明朗，明年外废政策一定是在环保部印发《进口废纸环境保护管理规定(征求意见稿)》之上细化的，根据规定年产超过30万吨废纸的纸厂都有机会申请外废，当下我国符合具有相关配额的纸厂很多，龙头纸企几乎都满足这些规则。

  第三：英国、美国等国家在提高废纸出口标准应对我国外废进口限制，在多方努力下，高标准外废进口会成为事实。例如美国作为我国最大的废纸进口国，在近期就动作频频，据彭博社12月6日报道，一些美国的垃圾回收厂并不愿意轻易地放弃中国，他们为此增加人手，升级设备以满足中国的新标准。据报道，一家在美国东北经营着18家垃圾回收厂的公司就为此将劳工支出上调了70万美元(约合人民币463万元)，还新添了很多自动化分拣设施，并提高了服务费用。美国最大的废物回收企业废弃物管理公司则为此新买了光学分拣器，甚至还邀请中国客户来参观他们的工厂并进行随机抽查。

  综上事实，我们必须认清国废的现实危机。首先在大市场的竞争上，我们都知道国废与外废竞争并不具备任何优势。其次外废是我国纸品生产的重要支撑之一，我们不能完全杜绝外废。

  针对2018年外废进口冲击，上游废纸回收商如何应对呢？

  首先是战略方针的改变，重点是开辟新渠道，尽量扩充纸厂合作关系。选择无法申请外废配额的小型纸企建立深度合作关系，建立起长久稳定的供应关系，并多关注中西部地区纸厂收购情况，多方合作伙伴能保证市场波动期废纸销路的正常。

  其次，上游废纸回收商一定要往标准化、规范化方向发展。这是一个具有长远收益的自我投资，而且其具备了较高的可执行性。

  在政策上，国家鼓励上游废纸回收商建立起规范化、标准化回收流程，部分地方政府给出很多优惠政策，包含部分贷款、土地补偿政策。

  在市场上，一个标准化、规范化废纸回收企业在环保政策下更有机会生存下去；同时也能有效的抢占市场份额，正如当下的纸厂一样，龙头纸企占据更高的市场地位。当前，浙江、江苏等省市中出现一批标准化、规范化废纸回收商，正毫无声息的抢占市场。

  那么问题来了，许多看到这里的朋友会问，你说的标准化、规范化废纸回收我怎么没看见！我在这里回答你：“朋友，废纸市场大又广，许多人活在现在，天天愁眉苦脸看涨价。有的人活在了明天，借着贷款悄悄做事，只因他想吃掉前面愁眉苦脸看涨价的同行。”