今年以来，与线下联姻，成为零售业新的风口。据预测，中国电子商务总交易量从2011年74%的增速下降至2017年19%的预计值后，纯电商已经触碰到零售天花板。但在张近东看来，“冬天来了，春天还会远么？”张近东为此开出了智慧零售良方，并将其比喻为开源的安卓操作系统，而各业态均为APP，定出了未来三年2万多家门店和2000多万平方米的商业实体目标，由此成功吸引了中国大半个地产圈，其中包括千亿规模企业中的八成大佬，比如万达集团董事长王健林，新华联集团董事局主席傅军，南翔集团董事长余渐富，恒大集团董事局副主席、总裁夏海钧等。

    “以物理合作为开始，以化学效应为目标，通过一个支点，我们可以撬起更广阔的未来。”张近东此次盛邀300位地产大佬，将合作范围上升到生态战略，合作模式也是不拘一格，直言“绝不是为了一城一池的合作，而是全产业资源的合作，合作模式可以灵活多样， 租建并购联 不拘一格”。并且，他表示，苏宁的6亿用户以及数据云、金融云和物流云都可以向合作伙伴开放服务。对此，万达和恒大纷纷积极响应。万达集团董事长王健林表示，万达和苏宁是在中国企业中少见的深度合作的榜样，未来万达和苏宁不仅将展开更多的门店合作，万达还会为苏宁定制商业中心，把苏宁云店、苏鲜生、红孩子等业态作为核心店，更将在资本层面进行大规模的合作。万达会成为苏宁智慧零售大开发战略中最友好、最忠实的伙伴。

    恒大集团董事局副主席兼总裁夏海钧则在高度肯定此次战略发布会是“零售行业里程碑事件”后，承诺“将拿出 500 个项目，与苏宁在全国范围内开展 智慧零售 合作。恒大将为苏宁定制或共同投资运营苏宁广场、苏宁易购广场，同时，恒大开发的社区商业配套和大型商业物业，苏宁享有各类零售业态的优先经营权”。

    事实上，3年要超2万家店，张近东酝酿已久，也是水到渠成。张近东意识到，这是苏宁大规模反哺线下的良机。消费升级成为经济发展的第一驱动力，也是全社会最大的风口，互联网走向线下也会带来零售业的创新升级，面对这样的机遇，线上线下的合作伙伴早就开启了与张近东的合作，并取得了卓越的成效。线上，苏宁与阿里巴巴在物流、流量、服务等方面达成战略合作；线下，苏宁与万达集团确定了针对商业业态的互联网化发展计划，与恒大集团确定了面向高端社区的深层次、全方位的智慧零售发展计划，与融创、万科、碧桂园等企业建立了各种差异化的智慧零售合作关系。