星敬棉织带刚进入市场的时期，国内瓦线传送带单价基本都接近人民币六百五十元每平方米，档次稍高的产品价格更是接近七百五十元每平方米。如果当时按照星敬棉织带所采用的原料档次以及复杂先进的生产工艺从而决定它在国内的高品质，其定价完全可以参照市场最高价格甚至超过最高价格。但是星敬并没有这么做，因为他们有自己的价格评估系统，他们誓为客户负责：相对同档次产品，星敬棉织带比进口产品节省采购成本一倍以上，而与国内同档次产品相比，也节省成本约五分之一。在制定价格之前先从控制成本入手，首先是绝对公开透明的原料采购，尽管大部分原料都从国外的优秀供应商处采购，但并不比某些国内采购价格高，因此既保证高品质的同时，成本也不高。而星敬以年轻人为主的团队也为降低成本直接、间接贡献了不小的力量，因为企业没有任何包袱，这与当时的一些国有企业肩负着沉重的包袱以及效率低下相比，拥有不小的优势；年轻团队的吃苦能干精神以及工作的高效性也使得同样投入获得最大的产出。当然，公司在运营之初就力行细节管理。因为细节管理的累加效应是非常大的，这为当时的星敬棉织带赢得了控制成本的先机，也为纸箱厂客户节省了不少采购成本。实际上控制成本最终就是帮客户省钱，而在今年的瓦线传送带市场，有些供应商推出了在中国众多市场领域曾如火如茶的市场杀手锏——降价。这些行为或者出于宣布高额利润年代的结束也好，抑或通过搅和市场扩大占有率也罢，或者真的是控制并降低了生产成本——这将是纸箱厂的福音，当然也有人担心这是否会以降低产品品质及服务为代价。不管怎样，市场总在变化，那星敬又会有怎样的反应?实际上如前面所述，星敬当初在制定价格时就有一套完善的科学评估体系，所以产品价格一直很稳定，也深受客户的信任，让客户真正觉得物有所值，始终做客户值得信赖的诚实伙伴。

   这几年在不断成长的过程中，星敬从下意识的先行者转变为有意识的推动者。引领行业，追求合理的企业利润，是星敬一贯的追求。

   瓦线传送带其实并不具有太多的出口优势，这主要与其自身的特点有关。传送带本身是价值较低的商品，尤其是棉织带，原材料成本及能耗成本较高，附加值较小；另外，瓦线传送带是体积、重量较大的商品，在出口贸易中报关费用、运输成本将占到货物到岸总价格的相当比例。这从进口产品在中国市场的“拙劣表现”也可窥见一斑。因此星敬在刚开始也从未去做一个国际化的远景规划。他们逐步“逼进”国外的行动源于这样的事件：当时一些香港厂商在使用星敬棉织带后，纷纷向一些在马来西亚、印尼及新加坡等国家营商的家族亲戚、朋友推荐介绍，甚至还有不少直接通过深圳、东莞及广州的工厂订购，然后他们自己再交货给海外工厂。因为在南亚国家没有任何一家瓦线传送带供应商，他们主要都是以相对高昂的价格订购欧洲的产品。况且对于他们来讲，无论是从欧洲还是从中国都是进口产品，价格虽有差距，不过价格差距幅度并不大。星敬的产品就是通过这种自然的渗透方式慢慢地被这些南亚国家纸箱厂客户认识、接受。现在，在这一地区已经有了紧密合作关系的经销商，在新、马、印尼、泰一线市场已有一定的知名度，在越南、印度等二线市场也有不少客户慕名而来。这些南亚国家，由于地理上毗邻南中国地区，同时不少商人本身就在港府文化、客家文化或闽南文化熏陶下成长，因此，与他们的沟通变得更加容易、顺畅，也更具亲和力。

   星敬也有更深的期盼，从回馈的信息来看，不少客户对中国的产品仍然持怀疑态度，这或许需要每一个中国企业不懈的努力慢，l曼去改变，让中国的标签不仅代表价格低廉，更代表质量上乘。“广州星敬很荣幸作为其中的一分子有机会尽自己一点微薄的力量去改变我们的国际形象，或者至少说是可以改变他们对中国瓦线传送带的看法。”星敬负责人的话道出了他们非同一般的创业心声。

   所以说，真的是企业有性格，勇者无畏惧。在成功布阵全国以后，星敬的品牌战略初显蓝图。作为勇猛的行业无所畏惧者，星敬的勃勃雄心便让他们的天地前所未有地实现平顺与通畅了。这个年轻人开拓的天地，这股誓为包装行业添砖加瓦的力量，除了期待，我想，只有衷心地祝福吧。