PET瓶用于啤酒灌装的策略及这个市场什么时候才会迅速发展起来？目前看来啤酒厂商大量采用PET瓶包装的形势还没有出现，针对此现象，西得乐亚太区总裁张忠先生介绍，用PET瓶装啤酒在德国市场已经运用地相当成功，PET瓶的优势主要体现在客户的接受程度。本身PET瓶是透明的，在外观上非常好看。其次，Actis生产系统是切实可行的，而且它的重量比较轻，便于运输，对客户来说是一个成本优化的方式。并且它不容易碎，能够根据客户的要求进行外瓶型的设计。对于喜力、嘉士伯等大型啤酒生产商来说，相信在未来的5年内，PET瓶的发展将是一个主流趋势。
    
    张忠说，我们在德国非常成功，现在在一些超低价特大型超市里都是PET包装的啤酒。这说明，首先，在德国这样的啤酒大国客户和消费者接受这样的产品；其次，这种产品具有很强的竞争力，这些产品已经超出了其原有的品牌。
    
    西得乐Actis涂层技术几年前就已经在中国啤酒界进行了交流，但是目前为止PET瓶包装的啤酒还没有进行推广，西得乐公司是如何看待PET瓶啤酒包装市场的？西得乐亚太区总裁张忠先生表示，西得乐在3年前大张旗鼓的推广了Actis牞当时的反响很大，但是并不是很成功，其中有很多原因，其中一个原因是 Actis在当时还不是一个工业化和商业化的产品，它经过实验证明是一个很好的技术，但是没有商业运行的经验。此外，我们比较心急，以为中国的啤酒厂商会全部摈弃原有的玻璃瓶包装线，但是从经济上说可能性不大。同时，PET瓶啤酒对全世界来讲都有一个认识过程。但是今天不同了，首先，在全世界所有的阻隔技术中，Actis是商业化、工业化经验最多的。其次，它的应用非常广泛，现在很多碳酸饮料，茶饮料和热饮料都用Actis来保持原味，包括啤酒现在在德国也非常成功，我们从中学到两件事，是消费者非常欢迎，是Actis非常具有竞争力，它是经市场证明成功的，并且可以大规模生产的产品。现在我们在中国不会大规模推广，我们会寻找一些合作伙伴，一些有兴趣的厂家来一起合作，因为中国的饮料行业有很多先锋，他要敢于挑战市场，他要创新，他要第一步走，我们就跟他合作。因为，市场上有这个说法：“你走第一步，你就比别人走得快。”我们会非常专注和精心挑选伙伴进行合作。此外，从消费者的角度来说，现在的年轻人几乎都是提着PET瓶长大的，所以PET瓶啤酒在中国将是非常有潜力的。
    
    产品质量、技术服务和销售价格对用户来说都是非常重要的选购因素，在中国PET瓶竞争过程中，西得乐公司将为用户提供什么样的服务？张忠先生表示，西得乐不认为自己是一个瓶子公司，它是为客户提供最有竞争性、最可靠、技术最先进的生产工具。这也就是说，当客户将它的投资交给西得乐的那刻起，西得乐的承诺就是十年、二十年、三十年……我们所说的产品质量，饮料灌装出来的瓶子包括它的整个包装及整个技术服务的及时和水准，这些都是非常重要的因素。销售价格只是成本中的一部分。这是因为客户买了设备以后，安装了设备，这个设备还要用几十年，对我们来说，注重的不仅仅是它的采购成本，而是它整个的营运成本，也就是说，我们所希望的是客户能达到最好的品质，最有竞争力的产品，我们英文叫“TCO”，TotalCostofOwnership，客户拥有我们设备的完整成果，我们不是说机器卖多少钱，而是说算到后面，我们有综合的最低成本。其中包括瓶子重量、瓶型的优化、机器的成本、机器维修的成本、运转效率、故障率等。所以说西得乐设计的瓶型和吹瓶设备是全世界最强的。