在中国饮料包装设备行业内，提起全自动吹瓶机，人们都会联想到“达意隆”这三个字。面对全自动吹瓶技术掌握在国外厂家手中，而国内大量的吹瓶厂家只能花费巨资引进昂贵的全自动吹瓶设备的状况，正是达意隆集团敢为人先，于2002年成功研制了RJM8全自动旋转式吹瓶机，一举填补了国内在高速吹瓶设备领域的空白，并被评为国家火炬计划项目。 
        
　　一个只有五年历史的饮料设备生产厂家，是怎样在如此短的时间内创造出中国吹瓶机生产的神话，又是如何迅速地在国内市场占有一席之地，其产品性能堪与进口产品媲美，并在去年被评为“广东省20家装备制造业重点企业”，带着种种疑问，我们走访了达意隆集团吹瓶事业部的总经理孙建先生，以下是采访内容。
        

　　
　　本刊：2002年，贵司研制出全自动吹瓶机，这在国内尚属首创。据我们了解，当时国内研究全自动吹瓶设备的企业并不在少数，作为一家入行不久的企业，您认为是什么因素让贵司成功的？ 
        
　　孙建先生(以下简称“孙”) ：事实上，我们从企业成立之初就定位于研究生产可以替代进口饮料包装设备的高度，立志要在世界饮料包装设备市场上创出我们国家的民族品牌，以改变我国饮料包装设备落后的局面。 
        
　　在吹瓶设备方面，一开始我们就以全自动吹瓶机为目标，因为我们坚信在国内它有着广阔市场。这些年国内的饮料市场发展迅猛，对饮料容器及灌装设备的需求大为增加。过去国内大量生产的半自动吹瓶机虽然价格便宜，但是自动化程度和生产效率很低，吹制的瓶子瓶型可塑性差，废品率高，而且很不卫生，全自动吹瓶机取代它是大势所趋。同时，对那些使用进口高速吹瓶机的企业来说，他们使用的机器机型已老化，正需要更换新机器。这是一个难得的契机，只要我们能研制出性价比高的全自动吹瓶机，在销售方面一定没有问题。正是有这样的信心，在面对研发过程中的种种困难，我们才一直坚持走自己的路，从没有过放弃的念头。 
        
　　其次，我们始终与众多技术过硬的设备零部件供应厂家保持着良好合作的关系。目前，已有600多家设备供应商在为我们服务，例如瑞士EUGENSEITZ公司、洛阳第一拖拉机有限公司等。 
        
　　在研制过程中，广东省政府也给了我们有力支持。因为我们的产品可以替代进口，可以出口创汇，并且填补了我们国家在这个领域的空白。 
        
　　本刊：作为一家纯粹的民营企业，达意隆并没有任何外资背景，但与业内的国外领先企业在技术领域合作广泛，您能否介绍一下这方面的情况？ 
        
　　孙：从2004 年开始，我们就与瑞士EUGENSEITZ公司进行高压气阀的合作。高压气阀是吹瓶机内的核心零件，以前我们使用的是国内一流厂家生产的阀，但在使用寿命方面还是不能达到我们的要求。瑞士EUGENSEITZ公司的高压气阀虽然价格昂贵，但是可反复使用3000多万次，而且在反应速度上也有着无与伦比的优势。 
        
　　去年十月，日本首席权威PET吹瓶技术专家福元良治先生被我们聘请为公司的吹瓶机技术顾问。福元良治先生从事了30多年的PET塑料方面的研究，而且熟知跟饮料包装有关的一系列产品链上的环节，无论是吹瓶机、灌装机，还是洁净机等一系列配套机，他都非常了解。这无疑使公司始终保持与世界吹瓶机前沿技术的接触了解，有利于公司的长远发展。 
        
　　此外，一些著名的制瓶厂家，例如香港太古可口可乐公司，也给了我们不少帮助。有着多年经验的他们对瓶子的特性如壁厚、强度、透明度等了如指掌，提供了许多来自生产一线的宝贵数据，这对于我们制定吹瓶机的各项参数至关重要，并且与饮料生产商们的要求相吻合。 
        
　　本刊：贵司目前的生产和销售状况如何？ 
        
　　孙：我们在销售方面可谓一片红火，从2003年到现在已销出50多台套全自动吹瓶机，与上海紫江、可口可乐一直在友好合作，今年三月交给紫江的那台机器运行状况也很稳定。我们还接到了达能、生力啤酒的大订单。 
        
　　在生产方面，我们目前正在发愁产量跟不上销售增长的需求，甚至有些订单我们不得不拒绝。不过等四期厂房建成后，我们的生产能力可提高50%，相信到时可以解决这个问题。 
        
　　本刊：贵司在国内市场的表现大家有目共睹，那么在海外市场方面进展如何？ 
        
　　孙：去年我们开始致力于拓展海外市场，主要是通过国外代理商来销售产品，展览会和国内的一些出口公司也起到了桥梁作用。像今年四月在德国杜塞尔多夫举行的包装展就是一个很好的机会。现在，日本、南美（主要是墨西哥）、俄罗斯、哈萨克斯坦、中东、蒙古等地都有我们达意隆的产品，外贸销售额已突破500万美金。 
        
　　事实上，目前我们在海外市场方面的主要任务是让国外企业了解公司产品的性能，因为我们的机器在性价比方面极具竞争力，但缺少国外企业对我们的了解。许多厂家了解到公司产品的性能和价格后，都表现出极大的购买意愿。 
        
　　本刊： 那么您认为贵司的产品和国外同类产品相比如何？ 
        
　　孙：我们在国外的竞争对手主要是克朗斯和法国SIDEL公司。在生产效率方面我们公司的产品和他们相比还有差距，但是这个差距并不大，他们的机器大概每小时每腔产瓶可达16000个，我们公司的吹瓶机则在12000-14000左右。当然在工艺方面也不如他们精致，例如，克朗斯机器的每一个零件都精雕细琢，看上去就像工艺品，此外在人机界面、外观、环境方面也考虑得非常细致周到。但是我认为，我们的核心部件例如传动装置、加温装置、模架等，在稳定性和安全性方面完全可以和他们平分秋色，甚至有些方面还略微超出。此外我们产品的价格也是极具诱惑力的,只相当于国外同类产品的1/3～1/5。 
        
　　事实上,和国外大公司相比，我们最大的优势还在于良好的售后服务和沟通方面。机器售出后，我们都会跟客户保持密切联系，关注机器运行情况，一旦客户有任何需求，都能马上联系到我们，我们随即可召集技术部门的成员商讨对策，到客户那里解决问题。我相信，很多国外大公司不可能像我们这样在如此短的时间内做出快速反应。 
        
　　本刊：贵司要保持吹瓶机技术在国内的领先优势，在新产品开发方面有何想法？ 
        
　　孙：目前国际上最顶尖的吹瓶机技术是“吹、灌、旋一体三合一机”，国外已有此类产品问世，但在国内尚属空白。我们正在加紧开发这种技术，相信不久这种产品将出现在国内市场上。“吹、灌、旋一体三合一机”的优点在于大大降低占地面积、运行效率高、生产成本低，且能免除二次污染，一定会受到市场热捧。 
        
　　本刊：对孙总来说，现在最大的挑战在哪里？ 
        
　　孙：目前我们的产品供不应求，交货期能否有保证我们感到有压力。所以尽快扩大生产能力是解决问题的根本途径。当务之急是挖掘企业的生产潜力、提高制造部门的效率和管理部门的水平。（完）（《国际塑料商情》）