聚焦日照华泰纸业发展历程（四）
2006-11-15 00:00:00.0 来源： 日照日报 责编：中华印刷包装网
龙头带动全面开拓市场
企业发展的速度、质量、效益的和谐统一，是助推企业科学发展、可持续发展的基石。日照华泰公司在销售工作中，大力实施"以效益为目标、以质量为中心、以市场为导向"的龙头带动战略。
日照华泰纸业有限公司严格落实集团公司"统一计划、统一定价、统一销售"的营销方针，全面抓好发货、回款两项指标，销售业绩有了大幅度提高，实现产销平衡。
工作中，采取了一系列改革措施。首先，对销售人员实行定额包片、竞标上岗，精简和优化了销售队伍，业务员由原来的53人精简到现在的16人，业务量不减反增。其次，建立了完善的业务考核办法和激励机制，按照能者多得的原则，全面推行了"万元利润阶梯化提取"方案，大大激发了业务人员的工作积极性和主动性；在新市场开辟方面，公司借助集团公司良好的品牌效应和销售网络，不断拓展销售渠道，扩大市场份额。目前，公司市场覆盖面已扩大到全国20多个省、市和地区，建立起畅通而稳固的营销网络。
如今的日照华泰正以昂扬的姿态，在"发展循环经济、建设资源节约型和环境友好型企业"的道路上不断前进，其"产业报国、造福社会"的世纪梦想也在逐步实现，不久的将来，一个融制浆、造纸、纸加工、化工、热电为一体的大型现代化企业必将展现在我们面前。
我们在品读日照华泰成功经验的同时，也热切地期待着日照华泰的明天会更加美好灿烂。(divid)
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