生产印刷机械已有 50多年历史的北人集团公司，于2001年进入印后装订机械领域，并迅速在中国市场上取得突出的销售业绩，近日笔者走访了北人集团经营销售公司总经理张培武先生。在书香萦绕的办公室里，张总与笔者侃侃而谈。

高瞻远瞩
适应经济全球化发展趋势

　　据张总介绍， 2001年11月起北人开始进入印后装订领域，当时正值中国加入WTO之际，北人集团公司为了适应经济全球化的发展趋势，高瞻远瞩地与日本东京出版机械株式会社（简称TSK），遵照资源组合、优势互补、利益共享、风险共担的原则，按照世界通行的OEM方式建立合作关系：其中TSK无线胶订联动线贴上“北人”品牌商标，由“北人”负责中国市场的销售；同时由北人买断TSK全套技术、进行加工装配的骑马装订联动线，在国内使用“北人”商标销售，而在日本市场贴TSK的牌子销售。

　　这种全新的运营方式，一举打破了中国印后装订设备生产厂家的格局，迅速填补了北人高档印后装订设备生产的空白。目前北人凭借着自己的产品优势、服务优势、品牌优势，利用集团强大的销售网络，逐渐在中国的印后装订领域占据了一定的市场。现在中国市场上有 50条北人无线胶订联动线、近30条北人骑马装订联动线在用户中使用，并且增长势头强劲。

优势明显
切实给用户带来效益

　　骑马装订联动线是北人在买断日本 TSK该项技术的基础上，自己进行不断的创新，并完全由北人加工装备生产的。具体的讲，它采用TSK的技术和设计，并拥有多项专利技术，可自动连续完成搭页、订书、三面切书和书本的传输、计数等功能，是一条多功能、高效率的装订生产线。它也是目前国内生产速度最快的骑马订产品，可加工最大幅面达480mm，大八开的本报也可顺利进行装订，特殊的设计使该机非常适宜期刊、杂志、画报、练习簿等各种印刷品的加工。

　　北人和 TSK 合作后，可以让中国客户用国内的价格用上进口一流品质的设备，同时采取国内的结算方式，这不仅为用户提供了性能价格比高的产品和服务，而且也方便了客户的选购，减少了不必要的麻烦，为用户间接地创造了更多的效益。北人牌无线胶订联动线调整方便、机械故障率低且操作方便，多家购买了北人无线胶订联动线的用户，切身地体会到北人印后产品确实能为他们带来实际的效益，先后安装了两条生产线，甚至三条，这说明：北人－TSK无线胶订联动线在中国已经通过市场的检验，得到用户的认可。现在北人－TSK配页粘页机的数量也在增长，该机既可以单独使用，也可以与胶订联动线配合使用，稳定性，使用性能好，能极大提高印后加工的质量和速度，也得到了许多规模较大的印刷企业的肯定。

强势出击
新产品实力雄厚

　　北人集团继胶订联动线、骑马订联动线取得用户和市场的认可后，再接再厉，应国内需求不断研发推出高水平的新型印后产品，如在 2005年5月ChinaPrint 2005上北人集团推出了一系列全新研发的印后新产品，包括：速度能达到12000本每小时的北人－TSK全电脑高速胶订联动线，国内首家采用皮带传送的对开混合式折页机ZYH760，10个书夹的椭圆式胶订包本机JBB50-10，由滚式配页机、15个书夹的椭圆式胶订包本机和计数堆积机组成的PJLX450胶订联动线，速度达到8000张/小时的全新的MP1050自动平压模切机。

　　其中全新理念开发设计、具有国际水平的 JBB50-10椭圆式胶订包本机，具有书本成型好、速度高、性能稳定、自动化程度高、调整方便，并且具有最优的性价比，因此是中小型印刷厂和装订厂的理想机型。该机进入市场即获得青睐，半年来已经取得了销售10多台的良好业绩。PJLX450胶订联动线，由滚式配页机、JBB50-15胶订包本机、DJ计数堆积机组成，综合了胶订联动线和传统胶订机的优点，配页、包封皮、胶订一次完成，也是印刷装订企业理想的自动装订设备。

　　北人 TSK全电脑高速胶订联动线由自动高速无线胶订机TMA-24，高速滚式配页机TRA8-B4，输送机、连接部、堆书机、切书机组成，全部由日本设计和制造。该机全电脑控制，装订速度高达12000本/小时，代表了国际最先进水平。

　　北人 ZYH760新型折页机是北人集团公司引进全新概念自主开发设计的。为了满足不同折页方式，该机采用五栅栏折页及二折刀折页的复合折页方式，并配备灵活可移动的三十二开折页小车，是国内目前唯一可进行三十二开正反折的对开折页机。该机全机传动均采用皮带传动，有效的保证了机器的运转平稳及低噪声，避免了齿轮传动中因齿轮间隙造成的折页精度误差。众多全新概念和设计使该机必将成为国内对开折页机中的翘楚。

　　MP1050自动平压模切机是北人集团公司根据国内外市场需求开发的新产品。全新的电器设计和传输递纸部位的设计使该机具有前所未有的高速度、高精度，和操作简便性、安全可靠性。该机的最高速度已经达到了国际先进水平8000张/小时。

　　经过不断的产品研发和改进，北人现已能提供六大系列印后产品：胶订联动线、胶订机、骑马订联动线、折页机、模切机、堆积打捆机。每个系列均有不同型号、速度、档次可供用户选择。众多印后产品的强势出击，标志着北人在印后产品的发展上迈出了坚实而有力的一步。