印刷材料供应生产商如何进行企业定位
2007-05-16 00:00:00.0 来源：科印 责编：中华印刷包装网
（2）市场竞争，包括：
——产业演变：根据产业的发展情况，了解产业的历史，以便有效判断整个产业及企业主要产品所处的生命周期、发展动向、趋势等。
——产业竞争结构：通过对来自包括潜在进入者、替代产品两方面的威胁，来自包括供应商和购买者两方面的价格谈判（侃价）能力及地位等的分析，了解行业目前整体竞争情况。
——同战略族群：竞争最激烈的市场区间往往是实施同种战略族群、具有相同目标顾客的企业。通过研究同战略种群，可以弄清不同的细分市场竞争激烈的程度。
——战略集团：在各战略集团市场占有率相同，或各战略集团的目标市场雷同/类同的情况下，战略差异越大，则抗衡的激烈程度越大；一个行业内雷同/类同的战略集团越多，相互的对抗也越激烈。如果一个行业中虽然有不少战略集团，但少数战略集团处于领导地位，并且市场占有率很高，这个行业的战略集团间的对抗则不会很激烈。
通过以上分析，并结合市场细分情况，就能为本企业找到竞争相对不激烈或者空白点的市场区位，选择有效的目标市场，进而研发适合目标市场的产品。
（3）内部属性，包括：
——产品功能：如果是功能性产品，或者属于可以对消费者追求进行细分的市场，就需要分析产品的功能分析。如同样是特种纸，其具体用途，或同一种特种纸的档次，则千差万别。必须按产品的功能、档次，来对应寻找产品的细分市场。
——产品特点：分析产品的独特优点，亦即卖点或营销亮点。
——竞争优劣势：通过分析产品的特点与竞争的产品特点，找出自己产品的优劣势，并结合市场细分情况，初步圈定对自己产品有价值的细分市场。
——品牌属性：结合产品及企业品牌的市场属性和地位，进一步筛选出符合产品特色与产品、企业品牌属性的细分市场。
很多企业不是在目标市场选择之后再进行产品研发，而是先有产品才来分析、选择目标市场，这时内部属性分析就显得尤为重要。
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