印刷材料供应生产商如何进行企业定位
2007-05-16 00:00:00.0 来源：科印 责编：中华印刷包装网
二、经营战略定位
一个企业在市场上要站住脚，必须具有自己有形或无形的独特的东西，这种“东西”就是经营战略。
1．差异化战略
所谓差异化战略，即提供与众不同、具有特色的产品和服务，以满足顾客特殊的需求，从而形成自己的竞争优势。
（1）差异化战略具有的攻、御优势：
——构筑进入壁垒：客户对本特色产品或服务具有很高的忠诚度，使潜在的进入者只有具有更为独特并赢得顾客的信赖的产品和服务，才可能攻克这个壁垒。
——降低客户的敏感度：由于差异化，客户对该产品和服务具有某种程度的忠诚和习惯性依赖，当这种产品的价格发生变化时，顾客对价格的敏感程度不高，使生产该产品的企业在行业竞争中形成一个隔离带，避免竞争者的伤害。
——增强讨价还价的能力；产品差异化战略可以为企业带来较高的边际收益，降低企业的总成本，强化企业对上游供应商讨价还价的能力；又由于客户对价格的敏感度低，企业可以削弱下游客户讨价还价的能力。
——预防替代品威胁：企业的产品和服务具有特色，能够赢得顾客的信任、忠诚和依赖，在与替代品的较量中比同类企业处于更为有利的地位。
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