印刷材料供应生产商如何进行企业定位
2007-05-16 00:00:00.0 来源：科印 责编：中华印刷包装网
2.目标产品的市场定位
（1）产品的目标市场定位（指上述市场定位研究中的结论和建议，即对产品目标市场的精确描述），包括：
——目标消费群属性：即目标消费群的界定标准、目标群体及典型目标消费群体的特征。
——目标消费群行为特征，包括：a.消费者的购买行为特征：消费者一般在何时、何地、何因（购买目的）、购买多少数量的产品。b.影响消费者消费力、做出购买决策的主要因素以及消费者在购买时主要关注的因素，尤其需注意目标消费者对产品类别的核心价值的关注点。
——目标市场竞争情况：a.竞争对手及其卖点与地位；b.竞争对手的市场定位；c.竞争对手的竞争策略。
（2）产品的优劣势比较、分析，包括：
——产品功能：与竞争对手相比存在哪些特点和优势、劣势？
——产品外观与包装：是否符合目标消费群体的审美取向和目标消费者的形象、地位？如果不符合，应该如何改进？
——产品在产品线中的地位：主打产品还是补充产品，能够调用多少资源来运作这个产品？如果某产品在产品线中是补充产品，则只能将这个产品定位为一个跟随性产品，而不能是挑战者产品或先行进入者产品。
——分销能力与促销能力：企业需要什么样的分销能力或促销能力才有可能使产品获得成功？企业是否具备这种相适应的能力？如果没有，应如何重建或改进？
——企业及产品的品牌属性：企业有没有形成品牌效应？企业的品牌定位（在消费者心目中的品牌形象）是什么？企业品牌规划的发展方向是什么？产品品牌定位与企业的品牌属性是否存在冲突？如果存在冲突，应如何调整或改进？
通过上述的分析和思考，可以对目标产品的市场定位进行详细描述，并提出与之相对应的营销策略。
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