印刷业中目前最为流行的一句话莫过于“蓝海战略”。自从去年K公司提出这一口号后，人们仿若如梦出醒，原来自己已深陷于“红海搏杀”中无处可逃了！如何突出重围、占领未来制高点已成为业内有识之士思考和关注的焦点。

面对卖方飞速上涨的原料价格、面对买方给出的“原地踏步”的工费报价，满目疮痍的现状，好像眼前只有一片血色的红海！印刷人该做什么、又该怎么做？以下结合很多印刷企业目前的现状，给出笔者自己的一些建议。

印前CTP蓝海第一舰

我们姑且不论CTP目前在国际的走向即将形成“井喷”之势，也不说CTP在国内为其先期购买者带来了多少的利益，单是提出“蓝海战略”的原创者——K公司，实际也是想通过这样的理念宣传，在业内努力为其CTP产品销售做好铺垫。

首先CTP的理解包括：Computertoplate（计算机直接制版）、Computertopress（在机直接制版）、ComputerToPaper/Print（直接印刷技术）、ComputerToproof（直接出打样技术）等，但是目前业内特别是就国内来说，通常CTP会特指为“计算机直接制版技术”。这种技术的好处是显而易见的：对于需要讲求速度的新闻报业等机构，随时的变更，可以使其做到“印刷前几分钟的新闻，依然可以出现在版面”的效果，这对于该行业时效性的体现，起到了至关重要的作用；另一方面，对于包装印刷等对精细度要求极高的工业类别来说，又将带来极强的网点还原性和表现力，这一点是传统印刷无可比拟的。

不仅如此，现在与CTP相关产品开始的飞速降价，也让很多人看到了未来的希望，业内有一定实力的厂家，纷纷意识其利润的客观，有意投入于此。从去年开始版材价格的下跌，直到目前与“菲林＋PS版”价格持平，业内人士呈现出了更大的信心。

过程全管理色彩掌方向

印品质量控制第一课就说到：色彩管理，特别是跟机控制，事实已经证明它可以将废品率控制到一个合适的程度，也必将成为未来印机提升品质的主要突破口。

由于印刷机械目前的自动化程度及其自身的工业特性，所以只能实现过程控制。据前几日笔者参加技术交流会了解的情况，加入了色彩管理的印刷机可以使得印品波动围绕在一个可以允许的范围内，同时还将大大缩短前期预调时间，间接节约水墨。粗略算了一笔账，一年中一个中等规模印企会节省大约几十万元的成本，同时在时间和人力方面也有相当大的潜力空间好挖。

之前的“色彩管理”很大程度受制于人才的匮乏，随着近年来一批专业研究该领域的印刷人不断加入、充实，目前我国首先在很多印刷服务企业中，已经开始应用该类设备，相信在北人、上海电气等国内龙头企业的机械制造中，也会逐步引入并推广应用开。这样的印刷机械可以将人为因素对品质的影响降到最低，也是未来印业发展的大趋势。

色彩管理，实为蓝海方向的掌控手。

高端印后类深挖“潜蓝海”

谈到这一问题前，可以先看到以下两个事件。

其一，北人集团作为国内印机生产的龙头企业，今年起在全国各地陆续推出了“北人印后、高端起飞”的活动，声势浩大且时间长、地域广。该集团一直以生产胶印等印刷机械闻名业内，此次却一改往日印机路线、甚至超过了之前任何时候对印刷机的推广宣传力度，而在华东上海地区特设分厂，专门从事印后加工设备的生产和销售。这些龙头企业的动向，在一定程度上也说明了印刷业未来的“利润蓝海”究竟隐藏在哪里。

其二，由于印刷企业近年来的“遍地开花”，印工价的计算和印刷的成本已经成为“众人皆知”的秘密。当然，印刷企业并不是还要回到过去“印刷机一开，钞票印出来”的暴利时期（这同样也是一种畸形），只是如今利润“大白于天下”的状况，也对目前业界市场“微利不兴”的局面起到了推波助澜的影响。而印后加工作为新兴重视的一个分支，目前不仅专事此业的企业少、而且生产工价持续走高等等，都是不争的事实。

所以，“印后加工”无疑会成为新的利润增长点。

同时，如果一些从事印刷服务类企业，可以引入印后加工，无疑也会为其带来不错的收益。“印后加工”早已不再是附属于“印中工艺”的“小配角”，在新搭建的大舞台中，它俨然即将成长为当仁不让的“台柱子”。那么如果现在可以用低廉的“出场费”，挖来未来的明星，相信每一个企业都会愿意去投资这样的“朝阳产业”。印后加工，俨然“隐形蓝海”待发掘。

眼前并不是红海一片，而是蓝海出现。重要的是用自己的眼睛去寻找蓝海，套用一句老话“世界上并不缺少美，只是缺少发现的眼睛”。蓝海战略，亦然！