印刷商的新生意
2009-03-05 13:31:02.0 来源：第一财经周刊 责编：任蓓
通过在线业务，雅昌试图为已经看到瓶颈的传统印刷业务注入新活力。
2003年，申银万国证券投资经理蒋伟加盟了一家传统的印刷服务公司—雅昌印刷，而他接手的核心工作就是启动一项互联网业务—雅昌艺术网。
雅昌印刷主要的业务是艺术品印刷—为拍卖行印刷拍卖图录、为画家印刷画册以及为博物馆印刷纪念资料。当时的雅昌印刷已经垄断了国内艺术品拍卖图录95%以上的印刷份额，但这家传统印刷公司仍然对自己的未来心怀忐忑。
作为一个印刷公司，雅昌处在艺术品市场价值链的最低端。虽然印刷价格要远远高于同行，但是极高的印刷成本使这家公司的利润空间并不大。拍卖图录价格昂贵，每本图录的成本都在400元左右，而且拍卖行每次的印量只有20本左右。不仅如此，由于艺术品印刷的质量要求很高，雅昌投入高昂的印刷设备四五年就需要更新一次。
雅昌大客户北京保利国际拍卖公司常务董事赵旭对《第一财经周刊》承认，保利曾经多次考虑不在雅昌印刷图录，因为雅昌在印刷方面没有价格上的竞争力，高出市场同类价格60%。而且雅昌需要在同一时段内密集印刷制作大量的拍卖图录，难以保证图录质量，“基本每本都会出点小错。”
正是在这样的压力之下，雅昌创始人万捷才决定聘请蒋伟拓展互联网业务，用新业务给传统业务提高保险系数。
雅昌对互联网业务的信心来自雅昌数年积累起来的庞大数据库。这个蒋伟眼中最有价值的资源至今已经收录中国艺术品高精出版级图片300万张、复制级图片2万多张、数万名艺术家的图文资料以及国内外最重要的175家专业艺术品拍卖机构从1993年至今的所有拍卖信息。
数据库内容来自与雅昌合作的拍卖行和艺术家。此前为了帮助拍卖公司和艺术家做印刷品，雅昌的服务器里经常存放着大量高质量的艺术品图片，甚至能够接触到故宫博物院的文物等珍稀艺术品，这些资源非常稀缺。但这些通过3000万像素的相机拍摄和分辨率为3.8亿像素的扫描仪扫描的图片对磁盘空间的需求很大，为了节省存储成本，很多图片都是在使用完之后被删除掉。
蒋伟的想法是把这些图片积累成一个庞大的数字艺术品存储银行。
版权是雅昌首先要解决的问题—雅昌只是帮助客户制作印刷品，并没有使用这些数字艺术品的权利。通过许诺帮艺术家和拍卖行进行免费推广和衍生品的利益共享，雅昌免费获得了艺术家和拍卖行的数字版权使用授权。但目前真正授权并接受付费的艺术家人数只有不到2000人。这一数量在全国职业艺术家10万人中的比例还非常小。
版权并未完全解决—这对蒋伟最为看重的数据库来说是个不小的风险。
最初蒋伟并不知道怎么利用这个“珍贵”的数据库赚钱。雅昌最初的业务是帮客户做图文处理网站，后来甚至还想把雅昌艺术网做成动漫网站或者电子商务网站，但都没有成功。
按照拍卖行业的模式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行预展，传统的方式是拍成照片印成图录邮寄给客户，大多数拍卖公司往往在临近拍卖前一两个月才能最终决定上拍的艺术品，但邮寄容易出现不及时、寄错、地址变更、客户流动等问题，甚至出现在拍卖图录还未寄到，拍卖已经结束的现象。此外，拍卖公司图录印量非常少，一般只提供给老客户，这显然制约了拍卖行新客户的开发。
蒋伟想到的点子是提供网上拍卖会图文视频直播服务。对于拍卖行来说，这能够解决传统的拍卖图录以及现场实物预展的拍卖宣传方式所存在的时间、展出数量以及观众群有限的问题。这样一来，雅昌将从艺术品拍卖市场最低端的印刷环节变身为一个重要的信息传递平台。
当时雅昌很难说服一贯保守的拍卖行业为网络直播付费，要知道当时拍卖行甚至都很少在平面媒体和电视台这样的传统媒体做广告。雅昌的策略是凭借自己在印刷业务上的强势地位，将新业务和传统业务捆绑销售。
雅昌艺术网同时为大拍卖行北京翰海拍卖公司免费进行了2003年秋拍的图文直播。拍卖结束后，雅昌向北京翰海拍卖公司提供了大量统计数据，包括流量、地域、时间的分布等。
这给当时大都聚焦于几十个小众客户的拍卖行带来了不一样的信息，比如雅昌统计发现，鄂尔多斯、温州等地有非常多的艺术品投资者收看网络直播，且这些地方投资者人均收入较高，乐于投资，这些都是拍卖公司之前完全忽略的地区。
北京保利国际拍卖公司就是随后跟进尝试在线直播的拍卖行之一。“很多行家都在看拍卖直播，对公司扩大知名度和增加客户资源帮助很大。”赵旭表示。
保利拍卖公司目前还是雅昌艺术网最大的广告客户之一，其2005年成立以来连续3年都占据着雅昌艺术网广告首页首屏的位置。广告业务是雅昌推出的另一项收费服务。其推广策略依然还是与传统印刷业务捆绑销售。
但作为和传统业务捆绑销售的增值部分，无论是直播还是广告都具有明显的增长瓶颈—由于和传统业务没有严格的财务区分，这两项业务无法保持高速增长。
2003年，申银万国证券投资经理蒋伟加盟了一家传统的印刷服务公司—雅昌印刷，而他接手的核心工作就是启动一项互联网业务—雅昌艺术网。
雅昌印刷主要的业务是艺术品印刷—为拍卖行印刷拍卖图录、为画家印刷画册以及为博物馆印刷纪念资料。当时的雅昌印刷已经垄断了国内艺术品拍卖图录95%以上的印刷份额，但这家传统印刷公司仍然对自己的未来心怀忐忑。
作为一个印刷公司，雅昌处在艺术品市场价值链的最低端。虽然印刷价格要远远高于同行，但是极高的印刷成本使这家公司的利润空间并不大。拍卖图录价格昂贵，每本图录的成本都在400元左右，而且拍卖行每次的印量只有20本左右。不仅如此，由于艺术品印刷的质量要求很高，雅昌投入高昂的印刷设备四五年就需要更新一次。
雅昌大客户北京保利国际拍卖公司常务董事赵旭对《第一财经周刊》承认，保利曾经多次考虑不在雅昌印刷图录，因为雅昌在印刷方面没有价格上的竞争力，高出市场同类价格60%。而且雅昌需要在同一时段内密集印刷制作大量的拍卖图录，难以保证图录质量，“基本每本都会出点小错。”
正是在这样的压力之下，雅昌创始人万捷才决定聘请蒋伟拓展互联网业务，用新业务给传统业务提高保险系数。
雅昌对互联网业务的信心来自雅昌数年积累起来的庞大数据库。这个蒋伟眼中最有价值的资源至今已经收录中国艺术品高精出版级图片300万张、复制级图片2万多张、数万名艺术家的图文资料以及国内外最重要的175家专业艺术品拍卖机构从1993年至今的所有拍卖信息。
数据库内容来自与雅昌合作的拍卖行和艺术家。此前为了帮助拍卖公司和艺术家做印刷品，雅昌的服务器里经常存放着大量高质量的艺术品图片，甚至能够接触到故宫博物院的文物等珍稀艺术品，这些资源非常稀缺。但这些通过3000万像素的相机拍摄和分辨率为3.8亿像素的扫描仪扫描的图片对磁盘空间的需求很大，为了节省存储成本，很多图片都是在使用完之后被删除掉。
蒋伟的想法是把这些图片积累成一个庞大的数字艺术品存储银行。
版权是雅昌首先要解决的问题—雅昌只是帮助客户制作印刷品，并没有使用这些数字艺术品的权利。通过许诺帮艺术家和拍卖行进行免费推广和衍生品的利益共享，雅昌免费获得了艺术家和拍卖行的数字版权使用授权。但目前真正授权并接受付费的艺术家人数只有不到2000人。这一数量在全国职业艺术家10万人中的比例还非常小。
版权并未完全解决—这对蒋伟最为看重的数据库来说是个不小的风险。
最初蒋伟并不知道怎么利用这个“珍贵”的数据库赚钱。雅昌最初的业务是帮客户做图文处理网站，后来甚至还想把雅昌艺术网做成动漫网站或者电子商务网站，但都没有成功。
按照拍卖行业的模式，拍卖公司在进行拍卖之前先要进行预展，传统的方式是拍成照片印成图录邮寄给客户，大多数拍卖公司往往在临近拍卖前一两个月才能最终决定上拍的艺术品，但邮寄容易出现不及时、寄错、地址变更、客户流动等问题，甚至出现在拍卖图录还未寄到，拍卖已经结束的现象。此外，拍卖公司图录印量非常少，一般只提供给老客户，这显然制约了拍卖行新客户的开发。
蒋伟想到的点子是提供网上拍卖会图文视频直播服务。对于拍卖行来说，这能够解决传统的拍卖图录以及现场实物预展的拍卖宣传方式所存在的时间、展出数量以及观众群有限的问题。这样一来，雅昌将从艺术品拍卖市场最低端的印刷环节变身为一个重要的信息传递平台。
当时雅昌很难说服一贯保守的拍卖行业为网络直播付费，要知道当时拍卖行甚至都很少在平面媒体和电视台这样的传统媒体做广告。雅昌的策略是凭借自己在印刷业务上的强势地位，将新业务和传统业务捆绑销售。
雅昌艺术网同时为大拍卖行北京翰海拍卖公司免费进行了2003年秋拍的图文直播。拍卖结束后，雅昌向北京翰海拍卖公司提供了大量统计数据，包括流量、地域、时间的分布等。
这给当时大都聚焦于几十个小众客户的拍卖行带来了不一样的信息，比如雅昌统计发现，鄂尔多斯、温州等地有非常多的艺术品投资者收看网络直播，且这些地方投资者人均收入较高，乐于投资，这些都是拍卖公司之前完全忽略的地区。
北京保利国际拍卖公司就是随后跟进尝试在线直播的拍卖行之一。“很多行家都在看拍卖直播，对公司扩大知名度和增加客户资源帮助很大。”赵旭表示。
保利拍卖公司目前还是雅昌艺术网最大的广告客户之一，其2005年成立以来连续3年都占据着雅昌艺术网广告首页首屏的位置。广告业务是雅昌推出的另一项收费服务。其推广策略依然还是与传统印刷业务捆绑销售。
但作为和传统业务捆绑销售的增值部分，无论是直播还是广告都具有明显的增长瓶颈—由于和传统业务没有严格的财务区分，这两项业务无法保持高速增长。
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