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2009-10-28 09:12:28.0 来源： -N鹒？责编：？

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【我要印】讯：超级畅销书拉动效应，目标市场清晰，专业分工明确，品牌效应已然展现，图书效率表现突出，畅销书常销，日渐成熟的市场特征成就了一个十年增长的少儿图书市场。而这些市场特征，不唯少儿图书独有，它们更是全国零售图书市场持续增长的希望所在。

　　初秋的南宁依然灿烂热烈，一如正在这里举行的2009年全国少儿图书交易会。作为拉动全国零售图书市场上行的主力军，少儿图书市场一路高歌猛进，持续高速增长已有十年。更据北京开卷信息技术有限公司数据统计，2009年1~7月，少儿图书市场同比增长率达到了9.26%，远远高于整体市场的4.96%。

这让本次由中国版协少读工委主办、接力出版社承办的少儿图书交易会更受到多方瞩目。31家专业少儿社携3000多种童书齐齐到场，300多家经销商与会，非专业社的多家出版商时现身影。

　　这似乎也说明了少儿图书市场的当下景况，，真正是机遇与挑战共存。可以看到的是，在这个“矛盾”的少儿图书市场中，一边是持续的增长，一边是竞争的惨烈，根据开卷数据，2008年，已有510家出版社蚕食少儿图书市场;一边是市场集中度远远高于整体市场，前十位少儿社的市场份额接近40%，整体市场的数据只有13%点多，另一边却是，领先社与社之间市场份额的差距不过是1，甚至0.5个百分点。

　　所以，这样的一个图书市场，它也许是出版商的天堂，也许是出版商的噩梦。

　　
　　战斗已经打响　但是没有炮弹

　　
　　“战斗已经打响，但是没有炮弹。”一位出版人诙谐地形容这次图书交易会。

　　可以看到的是，各个社都推出了一些比较重点的产品，如浙江少儿社的“冰心儿童文学新作奖典藏作品”、“小牛向前冲”系列，二十一世纪社的《我的儿子皮卡》、《老鼠记者》，明天出版社的“笑猫日记”系列、《野兽出没的地方》，江苏少儿社的“周锐校园绿色幽默”系列、“中国原创经典动漫·马兰花”系列，中少社的“儿童文学典藏书库”、《猫武士》，少年儿童出版社的《男生贾里全传(美绘版)》、《麦田精选图画书小饼干的大道理》，安徽少年儿童出版社的《虹猫蓝兔光明剑》、《变形金刚》，湖北少儿社的“猫头鹰王国”系列、“新黑猫警长”系列，湖南少儿社的《高加索牧羊犬哈拉和扁头》、《三国演义》(抓帧版)，东道主接力出版社的“第一次发现”系列、《万物简史(少儿彩绘版)》等，“但是让人眼前一亮的新的超级畅销书好像没有出现。”这位出版人表示。

儿童文学、尤其是原创儿童文学依然是此次交易会当之无愧的王者，每家都推了原创儿童文学产品，但是，“重复出版太多了”。多位出版人摇头叹息。

　　
　　“大家关注原创，当然是件好事情，但有的作家的作品，七八个出版社都有，这样的情况可能短期对作家、对出版社似乎都有好处，但时间长了肯定有问题。不重复的作品还好，重复的作品，一分散以后，对读者也不是太尊重，同时，出版社做营销的话，它会投入多少?如果只是给一两家出版社，出版社可能还是愿意营销作家的。”浙江少年儿童出版社副社长孙建江表示，从长远来说，这样的做法还是会伤害作者自身。

少年儿童出版社社长李远涛将原因归结为“当前资源的紧张供给和出版社的争夺”，“作家的供给能力毕竟是有限的，除了我们这30多家在出，外边还有500家在出”。孙建江则形容这是一个儿童文学“跑马圈地”的时代。“现在很多出版社是在跑马圈地，但对于我们浙少社来说，这个时代已经结束了。一本书拿来以后，仅仅是出版，没有营销的力量跟上，其实是害了出版社，也害了作家。”

　　交易会给与会者更深的印象是，各个社把许多老书，外国名著、中国名著、科普名著，还有低幼的一些东西，拿来重新包装出版，更有出版社基本把能做的名著通通做了一遍。“一方面说明整个出版资源稀缺，第二说明整个少儿出版的运行没有大的变化，我们仍然是一个读名作的时代。”李远涛的忧虑是，重复出版太多，书店的选择更加无所适从了。“比如《小鹿班比》，可能每家台子上都有了，但书店是不可能放十几个版本的。”

　　李远涛说其一个例子，有家德国出版社今年的bibf不再来了，因为其所有的绘本在去年都被中国人抢掉，没有东西可卖了。“疯狂的引进，疯狂的出版，可能会引起市场烦和厌的感觉，还是要精挑细选地把很多好东西做出来。”

　　在国外，出儿童书的出版社，虽然每家也有很多看家书、经典书，但是每家拿出来的产品，少量是重复的，但多数不重复。“在国内，你拿出100种好产品，也许60种别人都有，这就不是一个好现象。”同时，国外出版商培养了一个作家，作家的作品也许可以从50年代印到80年代，但作品版权一直就在一家出版社，但在国内，“哪怕是当代很红的作家，他的作品可能分散在五个社，十个社，同样的作品以不同的形式在各社出版。”李远涛感慨，也许市场的无序最终会毁掉这个市场。

　　综观整个交易会，少儿社面貌的相似似乎成了最大的特点。每家都有绘本，有名著，有动漫，有文学的不同系列的产品，还有比较零碎的学习类产品，“形式上，品种上，大家都差不多。”孙建江说。其实市场空间还是存在的，在李远涛看来，儿童的游戏、益智类产品相对较少;低幼这一块，某种程度来说，民营比国有出版社的进攻速度要快;另外，关注儿童情感、素质的人文社科类的产品，还是稀缺。

　　
　　进而，他提出了更长远的设想：“专业化不仅仅是表示少儿图书市场里边什么都做，还要选择细分市场。如果一家出版社只是做拼图，做到极致，能够申请版权保护，有专利，变成这个细分市场的第一名，占了30%、40%的份额，也是一个好现象。这在国外是有的。”李远涛判断，少儿出版下一步的健康发展，应该强调把每一个细分市场做到精致，把独特性的东西发挥到极致。

　　但这也带来一个问题，水沟里能否养大鱼?“但是，反过来说，没有发掘，怎么知道这是水沟还是一个湖?”在李远涛的观察中，市场的扩大一定是双向的，一边是好作品的出现，一边是放大读者的需求，甚至开掘读者的需求。比如，家长的观念原来觉得儿童就是玩，就是吃，孩子健康就行了，但后来认为要进行智力开发、早期阅读，这就是一个需求引导的过程。“几十个门类里边，是不是有出版人把原来很小的、很浅的、很杂乱的市场开掘出来，养一些鱼，这样出版就有意思了。否则大家都到展会来，你看我的，我看你的，你的胶片书好销，我回去也做胶片书，还比你便宜，没意思。”李远涛说。

　　实际上，儿童阅读是一种引导性的阅读，家长是不知道自己的明确需求的。“出版者要对这类需求进行研究，推出高端产品，强势推广，形成一种跟风性的消费。但恰恰是这种结构，我们的童书出版相对比较少”。开卷总经理孙庆国表示。