【CPP114】讯：在兼容打印耗材行业，与国际巨头打知识产权官司被喻为“奢侈游戏”，令许多国内生产商苦不堪言。但目前已经是全球兼容打印耗材领域“隐形冠军”的珠海纳思达集团却用三年多的经历证明：打官司并不一定是坏事。

　　纳思达花费1500万美元参与了这场豪华游戏，积极的抗辩让国际市场间接接受了纳思达拥有自己的专利体系的事实。而对纳思达来说，一边应诉，一边却使产品迅速占领了国际市场，成为“隐形冠军”，个中滋味，至今纳思达总裁汪东颖回忆起来，虽有后怕，但更多的是庆幸。

　　把打知识产权官司作为市场竞争的手段，一向是国际巨头们的“专利”，如今也开始成为中国企业的一种武器，并开始向包括拥有自主知识产权的打印机在内的全产业链进军。

　　官司之外

　　在兼容打印耗材行业，中国企业一向是“强者”，但绝大多数是以低价，甚至超低价格作为竞争手段，而纳思达最初的战略就定为“品质＋价格”。汪东颖认为，“做小市场靠价格，做大市场靠品质加价格。”

　　纳思达创业不久，就把目光投向了海外市场，很快就发现了技术战略带来的好处。海外市场，特别是发达国家是耗材的最大消耗市场，但也是对产品品质要求很高的市场，一些同样看好海外市场的中国企业，把产品一亮出去，却碰一鼻子灰。欧美的分销商、经销商虽然和国内一样看重利润，但如果过不了质量关，根本就不会谈价格的事情。

　　“海外市场对中国企业来说是个两难选择：谁都知道市场巨大，但做国内市场控制好成本就能挣钱，要把品质提升到海外市场的要求，可能两三年都挣不到钱，说不定还得赔钱。很多中国企业一开始就打了退堂鼓。”纳思达海外市场副总裁余志宏说。纳思达也是在这样的基础上起步的，虽然也几经反复，但因为坚持品质略高于国内同行的战略，随该行业的高速增长而获得了增长。

　　海外的开拓成就了纳思达的首轮发展，不到四年“作坊”就升级成为占地13万平方米的现代工厂。在当时一起起步的同行还在苦苦为压低成本费尽心力的时候，纳思达仍然坚持研发投入和专利储备。

　　2006年初，一纸来自世界500强企业日本爱普生、透过美国国际贸易委员会(itc)发出的“墨盒337调查”诉状，宣告纳思达的好日子快结束了：纳思达的兼容耗材产品侵犯了11项爱普生的专利。一般情况下，中国企业是不愿意与国际巨头打知识产权官司的，因为不论输赢都是一场“奢侈游戏”。但纳思达却出人意料的和爱普生打起了旷日持久的专利官司。

　　纳思达敢打这个官司，底气也来自最初的技术战略，来自在自有知识产权开发上花了很多别人眼中的“冤枉钱”。这次同爱普生发生专利纠纷的产品，只有1项专利获得itc支持，其他专利诉讼都未获支持，相反，却表明其中大部分是纳思达自有专利技术。在官司过程中，越来越多的海外市场经销商发现：纳思达的产品不仅性价比高，连知识产权都远比其他兼容耗材企业完备。国外经销商最怕惹知识产权麻烦，发现了纳思达的存在后，反而主动地找上门来，寻求代理合作。通过打官司，纳思达的海外市场发展反而更迅猛了，产品进入了90多个国家，占据了全球20%的市场份额。