【CPP114】讯：2004年，IBM在全球做了一次包括中国企业在内的CEO调查：什么是企业成功的要素？450名被访者给出了相似的答案：差异化、快速反应和高效率。强而有力的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；企业组织必须能够感知客户和市场变化并迅速反应；用灵活的方式调整成本结构和业务流程，以保持高生产率和低风险。

　　让一个企业立足市场，让一个企业迅速成长，让一个企业基业长青。差异化、快速反应和高效率，成功的要素看似简单，却很难彻底实现，但在中国印刷工业里，竟有这样一家企业成为了企业成功案例中的精彩样本——北京华德艺叠新技术有限公司。

　　来自Z卡的启示

　　2006年8月，当从未涉及印刷行业的韩冰女士正在寻找投资项目时，她发现了一个特别有意思的产品——知卡（Z-CARD），一种将印刷品进行Z型折页后所制成的卡片型宣传品，由于可以将幅面较大的精美印刷品制作成塞入钱包中，保存阅读都很方便，深受广告市场的欢迎。但正是这款在海外已经发行了10亿份的成功产品，却在中国少有企业可以进行加工。这是一个空白，其背后就是庞大的有待挖掘的市场！

　　于是，韩冰继续进行广泛的市场调研活动，她发现短短10年间，北京印刷企业已经发展到了2000家，市场需求带动了印刷产能的大幅增加，但在印后折页方面却鲜有人投资，设备、技术水平也相当落后。而在经过与新华、华联、京华等大型印刷企业沟通后，韩冰发现，即使这些已经配置了完整高档的印后加工生产线的企业，面对越来越多的高档折页活件，加工压力依然存在。

　　经过如此细致的调研活动之后，韩冰的投资计划开始逐渐脉络清晰——建立一家面向中国市场的高端异型折页专业加工商。在找到合适的合作投资人之后，2006年10月，北京华德艺叠新技术有限公司（以下简称“华德艺叠”）正式成立。

　　一炮走红的背后

　　如果将业务仅仅定位于折页会不会受市场局限很多呢？北京华德艺叠新技术有限公司在开张后三四个月里，业务量并不非常理想，但在2007年3月，华德艺叠承接的一项折页业务彻底回击了一切疑问，让其立即在北京印刷界一炮走红。

　　某天，一家印刷企业找到华德艺叠，他们承接的摩托罗拉一款手机说明书的印刷加工活件遇到困难，由于该说明书幅面为四开，采用铜版纸印刷，要求进行9次平行折加1次对折折成如信用卡大小，而当时国产折页机仅能做到6折以下的折页。同时，印刷品设计对于折页的精度要求非常高，每一个折痕都要严格贴近不同色块的边缘，同时要求印刷品无划痕，再加上时间紧任务重，一时整个北京城找不到这样的折页加工企业，当问到华德艺叠“能做吗？”焦急的印刷企业终于听到了一个干脆的“能”字，后面一切都如此流畅，华德艺叠高质高效地完成了摩托罗拉手机说明书折页活件，市场也终于认识了这家神奇的公司，华德艺叠在北京市场的技术独占优势立即体现出来了，大量“做不了”的折页活件开始涌向华德艺叠。

　　而一炮走红的背后，华德艺叠为自己正确的投资战略而感到庆幸。北京华德艺叠新技术有限公司成立之初，鉴于公司的高端、高技术折页定位，首先面临的是折页机的选择，在这个问题上华德艺叠很快有了答案，当然是MBO品牌的折页机！来自德国的MBO集团一直是折页机领域最为优秀的制造供应商，在欧洲及美国市场的占有率遥遥领先于其他品牌，更让其信心坚定的是MBO集团在11个国家享有的120多项折页技术专利，一直引领着世界折页技术的发展及应用，不仅可以完成很多高难度的折页，更在生产效率及准确性方面有极大的优势。确定品牌后，华德艺叠在机型选择方面也再三考虑，最终选择了在欧美市场应用最为广泛的T530栅栏式全自动折页机，该款设备不仅生产效率高、折页精度高，更为重要的是采用多项专利技术，在实现完美折页效果时，对印刷品不存在磨损，因此非常适合华德艺叠这样活件种类丰富，生产效率要求高的企业。

　　但新的问题是，如此好的设备是否有合格的操作人员操作呢？恰逢MBO集团在中国设立独资子公司——MBO印刷设备系统（北京）有限公司，延续MBO集团为客户提供合适的折页解决方案、重视客户服务的传统，不仅协助华德艺叠反复调试设备，准确理解并满足客户生产需求，更免费为华德艺叠员工提供技术培训，直至可以独立操作MBO折页设备，人才问题也顺利解决了。而直至现在，MBO依然定期回访华德艺叠，为其生产提供切实的改进建议，正如韩冰所说：“华德艺叠的成功离不开MBO。”

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