【CPP114】讯：从单纯的B2C驱动转向B2B与B2C双核驱动，“胶片之王”柯达经过长达7年的战略调整，正在逐渐回到复兴的轨道之上。

　　“经过7年的产业战略调整，一个全新的数字化柯达基本形成。” 伊士曼柯达公司董事会主席兼首席执行官彭安东（Antonio M. Perez）在接受《商业价值》记者采访时表示，“目前，柯达的数字化转型工作已经完成了80%。去年，柯达75%的业务与60%的利润来自数字业务，计划到2014年其绝大部分的收入将来自数字业务，彻底完成转型。”

　　作为“胶片之王”的柯达，在传统时代创造了无比辉煌的时刻。柯达的很多产品、服务和形象已经深入人心，胶卷、快速彩色冲印店、黄色的标志等等已经成为了柯达的形象代言人。柯达胶卷一度占据了中国市场60%以上的份额，“柯达=胶卷”的概念已经成为共识。

　　随着数字时代的来临，虽然柯达发明了世界首款数码相机，但柯达在数码技术方面的盈利并不是非常乐观。“那时候胶片行业面临着下降的趋势，柯达也面临多年来最危险的时刻”，彭安东介绍。数字显示，2003年底，柯达90%的收入来自胶片业务，数字应用的收入仅10%，而且100%的利润来自胶片。柯达在数字时代来临之时，并没有准确的判断产业发展的脉络，这也造成柯达自身面临很大的风险和未知。

　　而彭安东作为临危受命的柯达掌门人，上任伊始就打出了柯达的数字化调整、移动互联网、重点发展B2B的业务模式等一系列组合拳。柯达这个百年巨人在长达7年的实践中，正逐步走出数字时代的困境。

　　误判未来引发的数字化危机

　　实际上说起柯达，很多人的第一反应无疑是胶卷。不可否认，在传统的胶片时代，柯达无疑是处于霸主地位。这很大程度上依赖于柯达在胶片方面的技术和商业模式的领先，特别是业内著名的“98协议”，更是将柯达推向了史无前例的高度。

　　所谓“98协议”，是指1998年初，柯达与中国政府多个部委联合签订了著名的“全行业合资计划”。协议规定，柯达与中国7家感光企业中的6家进行合资合作，中国政府承诺在协议签订后3年内，不批准另外一家外资企业进入中国的感光材料行业。

　　这就意味着，中国的感光材料领域对于柯达来说是畅行无阻的，而对富士等其他企业而言，无疑是致命的打击。富士不能与国内厂商合作，则意味着所有产品必须进口，而这样做的后果则是必须缴纳昂贵的关税。

　　“98协议”的签署，当时看来确实是促进了柯达的极大发展，在中国的市场占有率一度突破60%，而富士在中国的占有率则从70%直降到20%。而现在看来，“98协议”以及其背后庞大中国市场的诱惑似乎给了柯达依靠胶片盈利更多的幻想，这让其对于数字技术的重视程度进一步被降低了。


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