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案例:土特产借电子商务开辟新销路

2011-12-14 10:27:15.0 来源:义乌商报 作者:陆超男 责编:喻小唛

摘要:
电子商务为农家麻糖开启了新销路。团购活动结束后,朱光新几乎天天能接到新的订单。尝到甜头后的朱光新,又有了更大胆的想法。 “麻糖只是一个尝试,如果能做成功,我就考虑把更多的义乌土特产放到网络上销售,如红糖麻花、金丝蜜枣等。”现在的朱光新,已经不是传统的卖货郎,倒更像是一个义乌土特产的网络推手。。
  【CPP114】讯:义乌人朱光新在国际商贸城做玩具生意,后来又兼做麻糖生意。2年前,他的一个表兄开始用传统工艺制作农家麻糖,竟然一炮打响,第一年就卖出6万斤,第二年销量猛增,一下子就突破15万斤。“义乌的农家麻糖这么受欢迎,何不把它放到网上去卖?‘土货’不再走‘土路’,说不定会闯出一片新天地!”在朱光新的努力帮助下,过去大多只在路边摊上叫卖的义乌农家麻糖,今年开始“试水”电子商务领域。

    传统麻糖远销港澳台

    “我表兄就是个老实巴交的农民,只会做,不会宣传。他家的麻糖用料讲究,纯手工制作,味道很正宗,但这些只有吃到过的人才知道。”朱光新说,一些到义乌做过生意的港澳台客商,曾经吃过他表兄做的麻糖,后来虽然人不在义乌了,但还是会打长途电话来订购,而且一订就是成百上千斤,说是拿去当做年货送给朋友或员工。

    “今年10月下旬,我表兄家的麻糖又开卖了,用的仍是老办法。别人来农庄吃饭,他就在餐前送去一小碟,当做是免费甜点,一般吃过的客人都会买一点带回家去。表哥对此很满意,但我觉得太可惜了,麻糖的销路还可以更广一些。于是,我想到了电子商务。”朱光新告诉记者,最近几年,电子商务在义乌非常火,他在做玩具生意的同时,也尝试着开了一家淘宝店,专门卖围巾、手套。一年多时间,网店的信誉也有4钻了。

    “现在快递很方便,想吃麻糖,只要点一点鼠标,麻糖就送到你面前了,根本不用亲自跑到农庄,遭那份麻烦。”朱光新不仅把表兄家的麻糖放在自己的淘宝店里卖,还与义乌本地的团购网站合作,挑选了用小米、芝麻加工的两个口味较受欢迎的品种,推出一期特价团购活动,原价近200元的5斤装麻糖,团购价只要98元,一下子就卖出了2000多斤。

    既“上”网又做品牌

    电子商务为农家麻糖开启了新销路。团购活动结束后,朱光新几乎天天能接到新的订单。尝到甜头后的朱光新,又有了更大胆的想法。他不仅把网络当作是卖货的平台,还要通过电子商务把表兄家的麻糖做成品牌。

    “我表兄家的麻糖质量有保障,味道也不错,既然是好产品,就有做品牌的基础。我现在要做的是通过网络打响知名度。”朱光新说,人家做麻糖用4元一斤的糖油,他表兄用的却是14元一斤的糖油,光糖油一项,成本就比人家高出3倍多。他都是用传统工艺制作的,比如,用来做麻糖的花生米,都在炒熟后用石臼捣碎去衣;芝麻炒前至少用筛子筛2遍,除去沙泥,炒熟后又要筛几遍;熬一锅糖要1个多小时,麻糖切好后又要自然摊凉,至少要等半个小时才能装箱,是正宗的“义乌味”。现在,朱光新又在网上打出了无条件退货退款的承诺,希望能吸引更多的网友下单购买。

    “麻糖只是一个尝试,如果能做成功,我就考虑把更多的义乌土特产放到网络上销售,如红糖麻花、金丝蜜枣等。”现在的朱光新,已经不是传统的卖货郎,倒更像是一个义乌土特产的网络推手。
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