2010年12月的一天，我突然接到一个联系已久客户的电话，对方电话中直奔主题：你们设备多少钱？还能不能再便宜？什么时候交货？有哪些售后服务项目？当我一项项回答后，电话里突然安静了一下，“那给我做一份合同快递来吧，我们考虑一下。”说实话，当时我愣了一下，这是真的吗？这家客户财力并不雄厚，地处印刷尚不发达的内地，很多印后工序还是依靠手工，他们真的需要折页机吗？他们真的需要MBO折页机吗？如果按照客户的要求，快递一份合同给他静候佳音，将精力放在我觉得更有可能的客户身上岂不是更好？但正如每一次销售行为，我电话里终于说服客户答应面谈后再谈合同。
　　
　　第二天我就飞往客户工厂，刚坐在会议室和该厂总裁聊上两句，总裁就被他的其他客户叫去办事了，总裁只说了句“你在这里等一下”就离开了，可能是很忙，以致于我在会议室一直等到公司下班都还没有等到他出现。
　　
　　第三天一早我便去了这家企业，总裁依然没有出现，不过这家印刷厂其实是一对夫妇共同经营的，当我在厂区碰见总裁夫人，当然也是该印刷厂的负责人时，她很明确的说：你回去吧，我们不考虑你们设备了。当时我又是一愣，尽管销售难免失败和失望，但我不甘心于这样的结果，我坚持一定要见到总裁后再离开。
　　
　　当天下午，我终于见到总裁，他终于解答了我来之前的问题：原来该印刷厂突然接到一个量非常大的练习试卷印刷加工活件，要求每份试卷都是折页后在边缘留出笼线，方便学生做完后撕下提交的答题页。正是这利润可观的活件，这手工不可能完成的任务才让他想到了折页机，想到了MBO。
　　
　　但这位总裁也确实说：你看到门口那一堆人吗？那是你们的竞争对手，我们也在考虑他们的设备。你看到我手中的这几份合同吗？这是另外几家折页机供应商寄给我的合同。你们是最贵的，我老婆也说了，我们也许没必要买这么贵的。我并没有去反驳什么，我只希望总裁可以等待几天再做决定，我将该试卷样品和一些纸样带回MBO公司，经过多次和工程师共同研究测试，我确认了如果在这种薄纸上实现折页及打笼线同时完成，且保证高质量和高效率，MBO无疑是他们唯一的选择。同时，我基于该客户主流活件类型，选择了一款方便他今后进一步扩展业务的折页机机型，并给出了详尽的方案。
　　
　　我不知道是不是感动，我更希望客户是出于真心的需求，该印刷厂成为我进入MBO半年来第一家成交客户，当设备安装在客户工厂里时，我才发现这不是梦。而那天之后再过3天就是兔年新年了。
　　
　　2011年对于MBO，对于我都是一个好年景，因为人工成本上升以及印刷企业终于开始重视印后，MBO折页机在中国的销量再次翻番，并根据市场公开数据统计核算成为市场占有率第一的高端折页机品牌。而对于我，一年的努力让我的“法宝”再次发挥其魔力，我成为今年MBO中国的销售冠军。我再一次为我的客户们解决了大量的疑难杂症。
　　
　　我记得那天上网，无意间又看见了那三个词：“印刷”、“器材”、“销售”。突然它们变得没有那么熟悉了，也许这三个词对我的意义又因为年岁的增加而变得意义非凡。我花了一万多个小时去实施我的骄傲与坚持，我骄傲于我的坚持，我坚持着我的骄傲。注定让我的销售之路“超凡”精彩。