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杭州康得新：巧打“服务牌” 抓住用户就是抓住市场

2012-04-16 16:00:34.0 来源：cpp114 文/杨羽凡责编：喻小唛

摘要：: 杭州康得新是由北京康得新复合材料股份有限公司与杭州海光机械有限公司强强联合成立的，始终致力于书刊、包装等纸质材料表面整饰领域，为用户提供更多更完善的覆膜、上光等完整生产解决方案和更加精良的装备。

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　　【CPP114】讯：提起杭州康得新机械有限公司（简称杭州康得新），业内的人并不陌生，这家坐落于杭州钱江经济开发区的企业近年来频频见诸于各媒体刊头，其经营状况时常可见于财经类新闻。那么，作为一家专业生产预涂膜与预涂覆膜机的企业，企业核心竞争优势在哪里？营销策略是怎样的？2012华南国际瓦楞展暨2012中国国际彩盒展展会上，杭州康得新营销总监兼营销中心经理邵志元先生接受了中华印刷包装网记者的采访。

右为：杭州康得新营销总监兼营销中心经理邵志元先生

    杭州康得新是由北京康得新复合材料股份有限公司与杭州海光机械有限公司强强联合成立的，始终致力于书刊、包装等纸质材料表面整饰领域，为用户提供更多更完善的覆膜、上光等完整生产解决方案和更加精良的装备。本届展会，杭州康得新共展出3台预涂膜设备，据邵志元介绍，展会效果还不错，但他个人更看好即将在5月份举办的德鲁巴展会。届时，杭州康得新将在德鲁巴11区再次展出2台预涂膜设备，展出面积为200平方米。

    目前我国预涂膜仅占国内覆膜市场的20%左右，随着我国绿色印刷政策的推动，未来3-5年国内预涂膜将不断替代即涂膜。杭州康得新的产品遍及全球55个国家和地区，主要以欧美为主打市场，在欧洲还成立了自己的分公司。据了解，康得新通过增设分切配送中心，大力拓展国内外市场来扩大市场份额；通过加强新产品研发和市场投放，提升预涂膜应用领域和盈利性。而2011年康得新的预涂膜收入达到6.59亿元，同增55.87%。在收入大幅增长的同时，预涂膜毛利率达到30.84%，比上年提高4.29个百分点。

    市场一派欣欣向荣之势，那么在营销策略上，康得新又是如何出牌的呢？