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长荣股份调研简报发布创新拓展成长空间

2012-08-10 09:35:49.0 来源：招商证券责编：江佳

摘要：: 加强营销应对经济增速放缓,继续扩大领先优势。上半年面对国内经济增速放缓，天津长荣股份公司加强了营销力度来积极应对,包括推出“365”服务新举措、参加南方印刷展(3月)、沈阳印刷包装展(6月)和北京国际包装博览会(7月),举办云南“MK系列”MK2820SW卷筒纸烫金机产品推介会(6月)等,获得了良好的效应。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　【CPP114】讯：加强营销应对经济增速放缓,继续扩大领先优势。上半年面对国内经济增速放缓，天津长荣股份公司（以下简称“公司”）加强了营销力度来积极应对,包括推出“365”服务新举措、参加南方印刷展(3月)、沈阳印刷包装展(6月)和北京国际包装博览会(7月),举办云南“MK系列”MK2820SW卷筒纸烫金机产品推介会(6月)等,获得了良好的效应。同时针对下游客户资金较紧的情况,公司充分发挥资金优势,对资质较好的客户适当放宽了付款条件,该策略为上半年公司实现较快增长提供了有力保障。下半年公司将继续实行这一策略,以进一步扩大市场份额,并为预计于9-10月份投产的募投项目二期做好准备。

　　多样化服务满足不同客户需求。目前新老客户收入贡献比约为30%:70%,因此公司非常重视维护老客户关系,并对满足一定条件的客户推出了VIP服务,VIP客户的产品质保期从2年延长到3年,并可优先安排生产,受到了客户的欢迎,而公司产品质量稳定,延长维保时间对成本增加并不大。对中低端客户,公司采取和租赁公司合作的方式,客户可选择融资租赁(一般租赁期2年),到期后公司承诺回购,由于公司和租赁公司分别评估客户资质,共同承担风险,有效避免了道德风险,并且设备剩余价值大于回购价,加上该方式销售收入不到总收入的10%,在总体风险可控情况下,打开了中低端客户市场。

　　拟设成都子公司深耕西南市场。5月份公司公告拟投资2000万元在成都设立子公司来建设印刷技术6S中心,其中长荣控股70%,成都隆迪印务控股30%。

　　该6S中心为公司在国内首个6S项目,职能主要包括整机销售(Sale)、配件供应(Sparepart)、售后服务(Service)、专业培训(School)、产品展示(Show)和市场信息反馈(Survey)。四川省是我国重要的白酒生产基地,白酒产量2011年达到309万千升,近十年来年复合增长率达到18.2%,高于全国8.8个百分点,产量占比也从2001年的13.9%提高到2011年的30.2%,同时拥有五粮液、水井坊、剑南春、沱牌、郎酒等中高端品牌,酒类包装市场空间大。

　　目前6S技术中心还在选址中,预计近期将会开始建设。我们认为随着该技术中心的建成,公司可凭借产品的性能、售后服务等综合优势,加强与西南地区特别是川渝地区包装企业的业务合作,扩大地域性市场范围,特别是酒类包装的市场份额。

　　海外收入成为重要增长点。随着产能释放,公司从以前“重点保障国内需求”的营销策略转变为“国内和国外并重”。今年5月份的德鲁巴展会接单情况良好,预计在三四季度会开始交付,展会同时为公司提供了一个很好的展示平台,有助于后续的海外市场开拓。今年以来日本子公司接单良好,上半年净利润为负是因为开办费用支出以及发货后收入还未确认所致,美国子公司正在选拔人员过去,不久也将正式开始接单。我们认为今年出口达到翻番预期问题不大,随着展会的后续效应继续体现以及日本、美国子公司进入正轨,预期未来海外收入仍有望保持快速增长。

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