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由曼罗兰战略转型看印刷企业运营管理

2013-07-10 14:30:38.0 来源：迪培思网责编：钱莹

摘要：: 新公司，新策略，在仍然以设备销售带动服务的时下，曼罗兰已经开始尝试以服务来带动设备销售战略转变。而他们的转变为我们的印刷企业带来了哪些思考？

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　　【CPP114】讯：对于今年的ChinaPrint2013，很多业内人士给予的评价是：传统胶印仍当道。纵观今年参加展会的传统胶印，海德堡展示了全面解决方案的实力，高宝则以利必达145大幅面力压群雄，小森以G40体现出自己的灵活，利优比以UV-LED突出自己的环保，大族以筱元和冠华双品牌领军国内印机制造业，北人、昌昇、中景、华光也都展示出了自己的特点；可以说大家都在自己有限的展位面积中将设备放在了最吸引眼球的地方，但当我们走入曼罗兰的展位时，却发现机器被藏在了里角，展位上吸引人的地方被一条通道所占据，而这条通道就是曼罗兰精心打造的“增值印刷之旅”。

在本届ChinaPrint上，曼罗兰提出了“可持续的盈利能力”的参展主题。在受到2012年股东变更，公司拆分的事件之后，曼罗兰在德鲁巴和ChinaPrint全球两大印刷展上却都仅仅展示了其罗兰700印刷设备，对于目前以实力和技术比拼的时代，不可否认曼罗兰给与我们的是一种低调的市场反馈。虽然市场上对曼罗兰的这种低调表现褒贬不一，但是从与曼罗兰平张印刷系统有限公司市场及企业传讯部全球总监谭文浩以及其团队的聊天中，我们还是发现了曼罗兰快速的角色转换：新公司，新策略，在仍然以设备销售带动服务的时下，曼罗兰已经开始尝试以服务来带动设备销售战略转变。而他们的转变为我们的印刷企业带来了哪些思考？

转变一：设备是一种工具，管理才是制胜的根本

虽然大家都在说行业不景气日子不好过，但是这次展会我们却惊叹于中国印刷行业的购买力，可以说几乎所有的胶印设备参展商都满载而归，小森甚至在短短的5天签出了200余台胶印设备。大家疯狂的购买设备到底说明了什么？业务饱和到设备产能极其满足不了生产要求？投资新技术淘汰落后产能？在我们投资新设备之前，我们是否去仔细的计算过我们目前的设备的产能利用有多大？我们是否还有效率提升的空间？

也许购买设备是最直接最简单的提高管理水平的一种方式，但是如果企业自身管理体制不改变，好的设备也不一定能够达到最佳的生产状态，就如同同一样车，同样的路况，不一样的驾驶员其达到的速度和油耗可能全不相同。我们的印刷设备也是一样。设备的工业化生产代表了设备的同质性，但设备的应用却根据企业自身业务的不同而千变万化。如何用相同的设备来生产出不同应用的产品才是企业最核心的竞争力。有人用大全开印地图成功了，也有人用大全开印名片同样成功了。所以对于企业而言，设备只是一个生产工具，最重要的是我们如何管理设备，增加他们的应用，增加产品的自身价值。尽管印刷车间已经非常现代化，工作效率是否还有提升的空间？