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致旧媒体:你是批发,我是零售

2013-12-23 11:21:25.0 来源:钛媒体 责编:陈莎莎

摘要:
旧媒体就是家道中落的大小姐,新媒体就像是白手起家的穷屌丝,他们平等的面临同一个危机:「能不能活下去」,互掐多没意义! 
  【CPP114】讯:

致旧媒体:你是批发,我是零售
 
  在飞机上翻看一本顺手塞进书包的《一财》,我向来很喜欢的「读者来信」版有几个槽点不得不吐。
  
  第一个:广告主到底待见谁?
  
  其中,有位读者给一财写信说,不太懂其中「市场部企划」这种含蓄的叫法(软文,你自然懂)。该读者问:如果当广告来看,那么一财有没有调研过这种广告形式到底有多大用处?受众愿意读吗?如果不愿意读,广告主还愿意付钱给一财吗?
  
  这个提问是总编辑伊险峰亲自回答的,蛮有意思,他说:
  
  你说他们写的太差,没有亮点,我也不知道为什么他们会这么做,实际上我几乎也从来没看过。
  
  假如让我代替伊主编回答,那我只能很抱歉的告诉读者:我们杂志这种批发内容的模式,发行部门根本无法知道受众是否读了某篇文章。俺们真的没有第一手数据啊。过去那些忠诚的广告主,事实上也很难真正搞清楚他们雇佣专业人士写作的内容「到底卖的好不好」。
  
  我是不是讲了大实话?传统杂志通过发行统计拿到的受众数据只能是整批货(整本杂志)的销量,这就类似圣诞节来临前各个服装门店销售的「福袋」,卖是卖出去了,但福袋中那几样组合产品,到底哪个被使用了无从得知。这是旧媒体的问题。
  
  而拿到每篇文章的点击率和读者反馈,正是新媒体的长处,这也是广告主越来越喜欢新媒体的原因:新媒体更精准,每篇文章的到达率真实的不能再真实,更可以知道这些内容都到达了谁。
  
  很多运营微信公号的人或自媒体人,在外宣文案中明确写着粉丝数量,但他们跟客户谈价钱的时候则更愿意提及“文章的点开率”!
  
  新媒体就相当于零售店,传统报纸和杂志是批发文章。遗憾的是,零售价必然大于批发价格的商业规律目前在媒体产业中还不成立。
  
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