影响力与盈利的关系
  
  传统纸媒的行业性衰落，带来了行业性的焦虑。因此，在探索移动互联网市场之时，纸媒需要防范急功近利的浮躁心态，简单的“品牌变现”思维，无异于竭泽而渔。
  
  俗语说，“瓜熟蒂落、水到渠成”。新媒体盈利，绝不可能是短期内就见到效益的。真正的市场收益往往是在用户集聚到一定程度后，形成的一个自然结果。此外，不同性质的移动端产品，在影响力和盈利两方面会各有侧重，不可等而视之。在钱江晚报的微信矩阵中，有侧重内容的产品，这种产品重在集聚用户，提升影响力和品牌价值。如，钱江晚报文艺部创办的微信“Art一点”，以“您的掌上艺术馆，让生活Art一点”为口号，主要面向艺术、展览、阅读、文化界粉丝，包括国内诸多艺术机构、博物馆等的领头人，由资深文艺记者出马，将杭州、上海、北京等地的精彩展览，以及读物、活动、讲座、名人轶事等全方位艺术生活信息推荐给爱好文艺的用户，目前粉丝量已达数万。微信矩阵中也有侧重服务的产品，它们在集聚用户的同时，也在逐步探索商业模式。如钱江晚报子微信“杭州吃货”，采取经营与采编两支团队合作的形式，在营销与内容生产上密切协同，探索盈利路径。目前，“杭州吃货”凭借8万粉丝的支持，已经取得了部分商家的广告投放或广告置换，此外，团队多次尝试餐饮培训、微电商、创意产品营销等，取得了一定收益，更收获了宝贵的经验。即便是这些产品，也不能孤立地看待它的q。在很多情况下，微信产品是针对用户的“整体解决方案”中的一环，而盈利是线上、纸上、线下等服务环节共同作用的结果。
  
  对钱江晚报来说，目前移动端用户数规模仍然需要进一步扩大，用户的粘性也有待提升，因此当前最重要的工作仍然是整合线下资源，改进线上产品与整体服务，拓展用户群的规模。部分与经营关联密切的产品，如地产、旅游、汽车等领域的移动端产品，在盈利模式上的探索可以相对大胆一些。
  
  对未来纸媒发展的几点看法
  
  一个企业的成败，往往离不开机制、文化与人这三个因素的影响。纸媒探索移动互联网市场，未来会怎样，很大程度上也取决于：是否能锐意改革，培育有利于新媒体发展的机制?是否能营造有利于新媒体发展的企业文化?是否能培育、引进、留住新媒体人才?对这些问题的回答，将在很大程度上影响纸媒未来的命运。
  
  落后者，在老用户萎缩的同时也会与新用户擦肩而过，原有的品牌影响力将日渐消退。成功者，未来将在多方面实现融合。
  
  一是实现内容生产与多元服务的融合。纸媒必须继续坚持并提升内容生产能力，凭借优质的内容传播把握话语权，提升品牌公信力、影响力。在此基础上，依托品牌效应，做长产业链，以多元优质的服务扩大用户群、增强用户粘性，进而逐步得到经济回报。
  
  二是技术变革与内容变革的融合。内容和服务产品的特色与边界，在一定程度上取决于传播介质的特性。移动互联网领域技术变革极其迅速，每一次变革都会推进内容与服务产品的创新。因此，纸媒必须紧密追踪这些技术变革，不断实现迭代式的发展。甚至可以通过合资合作、自主研发等方式，深度介入到变革中。
  
  三是传统媒体与门户网站、自媒体的融合。在争夺移动互联网市场的过程中，由于各种媒体自身的优势与不足都各具特点，想一家独大，几乎是难以实现，只有加强各媒体间的合作融合，才能达到双赢的局面。合作的形式应从业务到资本，采取多种方式进行。这将使媒体的界限变得模糊，同时，市场也将在一定程度上从自由竞争向适度集中演变。
  
  四是主品牌与垂直子品牌的融合。大量移动端的产品都是垂直细分的，这些子品牌与主品牌是相互依托、促进的关系。因此，纸媒要积极引导子品牌的发育成长、产权保护和复制推广。同时，整合利用子品牌，进一步提升主品牌的影响力。