上海耀科印刷机械有限公司董事长吴光辉先生

   2014年对于印刷业来说，实属灰暗的一年，整个印刷行业销售低迷。而上海耀科却在低迷的市场洪流中逆流而上，实现新的突破。第七届苏州PPI瓦楞彩盒展期间，上海耀科董事长吴光辉先生接受了cpp114记者采访，吴董对上海耀科的中国印刷路做了一些经验分享。

  品牌企业珠联璧合 共筑“销售联盟”帝国

  受整个印刷行业大坏境的影响，第七届苏州PPI瓦楞彩盒展在规模上相较于往年没有明显扩大。“绿色包装，瓦楞彩盒纸包装”“数字包装印刷”“包装创意设计”三大主题展区占据苏州国际博览中心3A、4A两大展馆。

  进入展馆大门，远远的就能看到上海耀科携手盛鼎集团旗下深圳市现代东科、日通机械、宏景机械联合布置的展位，非常亮眼。

  这种以“销售联盟”形式的集体亮相,使得各参展单位能将展位的功能面积发挥到极致。据吴董介绍，“上海耀科与盛鼎集团达成销售联盟的共识，互享对方产品的销售权，从而形成规模化的互补互利合作机制，这对耀科以及盛鼎旗下公司产品销售都有益。另外，企业发展达到一定规模之后，就会在相关领域内拥有一定的影响力与号召力，这样在与展会主办方协商展会相关细节时，双方会更容易达成一致。”

  “展会其实是一个很好的企业广告展示平台，印机行业相对来说圈子比较窄小，除了一些专业媒体的报道之外，印刷行业展览会是最重要的宣传平台之一，选择一个更具性价比的展会位置，使投入的展会成本发挥最大的宣传效果，对于参展企业来说，是至关重要的。”据吴董介绍，2014上海全印展，上海耀科将再度携手盛鼎集团拿下1800平方展位，并带去一些新品。

  除了与国内企业珠联璧合，齐头并进之外。国外市场一直是上海耀科的主攻市场，并且成为欧洲、日韩、北美以及巴西客户首选的中国大陆制造的模切、烫金机品牌。

  其中，耀科的模切和烫金产品是经由日本日光工程有限会社的正式授权，引进其技术和主要部件，于中国大陆生产制造、向全球销售。

  自2002年上海耀科成立至今，上海耀科通过各种形式，与多家在印刷行业及印刷机械制造行业享有盛誉的国际公司合作。目前，拥有两家合资企业，分别为：大重型瓦楞糊盒机制造商----日本田边（）国际株式会社、输纸机制造商-----德国KBA集团()成员麦贝格（上海）有限公司 （）；获得二个品牌的授权生产：欧洲顶级卡纸糊盒机制造商----意大利维加集团（）、贴窗机发明者及制造商----德国高曼公司（）；今年，又再次携手深圳市现代东科印刷机械有限公司，共同获得瑞士史丹利蒙技术公司（）覆膜设备的品牌使用、生产制造和全球销售权。耀科的历史，就是一个合作的历史，通过与世界顶尖水平的印机企业合作，筑起了一个更大规模的“销售联盟”帝国。

  据吴董介绍，“就上海耀科总体销售比重来说，国外市场占60%-70%，国内市场占30%-40%左右。产品出口方面，上海耀科在中国印机行业中位列前茅。一直以来，上海耀科通过与国外印机企业合作，在代理这些企业产品同时，也让这些国外印机企业参与上海耀科国外市场的扩展营销工作。”