考核经营责任书内容和签订
  
  一、聘用职位及薪酬。
  
  二、职责范围及权限
  
  三、责任目标和考核内容
  
  1，生产关键业绩指标确定
  
  企业生产的要素一是人。二是劳动资料：设备产能（以前实际完成，和设备产能综合评估），油墨，纸张，辅料，电，设备维修，折旧，营销费用，管理费用。三是产品。正确的统计、分析、预测劳动生产力指标、财务指标，对充分开发、合理利用人力资源、有序地组织产品生产、加强市场导向选择产品方向有非常重要的意义。
  
  考核内容：产量，质量，成本，安全，5S管理，出勤率，交货准时率，成本下降率，销售额，利润，产品毛利率，劳动生产率，客户投诉率等等，按以上科目根据本岗位职务、责任和岗位责能，找出与此相对应的关键业绩指标
  
  2．业务KPI指标确定，利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，找出关键业务绩效指标实际销售（回款），账期，毛利，新客户开发，创新业务开发，电子商务营业利润，客户投诉等。
  
  3. 企业关键业绩KPI指标。把公司的战略目标分解为可操作的工作目标。利润，销售收入，新技术开发，取得专利，质量，工伤及消防安全，按分管职责的大小确定相关的要素目标和权重，分析绩效驱动因数(技术、组织、人)，实现目标分解，确定评价指标体系。
  
  我们在运用关键绩效指标法(KPI)时，将绩效评估指标简化为对几个（4-6）关键指标进行考核，根据历史数据，上一年度统计记录，新增投资，资金占用变化和总公司今年战略目标，确定关键指标数据作为评估标准。
  
  以营销总经理为例，考核内容包括：
  
  A销售
  
  B毛利率（销售利润率）或利润（实现盈利必须要有好的毛利率，好的产品，要重点关注提升毛利率的部门和岗位）；
  
  C预算完成情况（没有好的预算，绩效考核无法有效实施）；
  
  D人工成本，与收入和毛利率的比率（进行适当调整）。
  
  E重点关注新业务开发和新客户开发，这部分要重点加权重。
  
  F学习创新和客户满意度
  
  而企业总经理的考核以利润（主要权重）、销售收入（次要权重）为主，结合新项目开发，技术研发取得专利，质量、安全，重大安全事故（消防，工伤，内保，产品质量一票否决）作为辅助考核。
  
  四、薪酬福利计发方案
  
  岗位工资，津贴，报销额度，奖金基数