浙江佳恒卡业有限公司总经理

  陈先享：制卡业规模扩大利润下降
  
  浙江佳恒卡业有限公司是一家制卡公司，生产银行卡、会员卡、贵宾卡等产品。上世纪90年代以前，国内还没有用信用卡，后来从香港流传到深圳才慢慢发展起来。这之后，深圳的印刷企业开始从事制卡。我刚开始在外面跑业务，1995年、1996年从深圳企业学到制卡工艺，回到金乡就办厂制卡了。大部分卡的材质是PVC，当时的胶印机还不能直接在上面印刷，我们就用丝印。到了2002、2003年的时候，胶印技术发展了，采用合成油墨可以直接在PVC上印刷。再后来龙港万宝印业第一家引进UV印刷机，利用紫外线烘干油墨，制卡的印刷效率和质量大大提升。我们公司也跟着买了胶印设备，从单色机开始慢慢发展，一直到现在。
  
  制卡也算是金乡的一个传统产业，从上世纪九十年代到现在将近二十多年，产业规模是有大起来，但是利润下滑很多。现在卡已经很普遍，每个人的包里都有几张、十来张各种各样的卡。应该说市场上卡的数量是多起来了，但是价格跟以前比起来真是天差地别。以前一张卡做到八毛、九毛，现在只有八分、一毛，相差10倍。虽然说量大，也不好做。不过也没办法。制卡行业的竞争比较厉害，客户对卡一味的要求便宜。做卡的人也多，最开始深圳那边厂家先掉价，接着大家跟着掉。制卡行业已经被有些人冲击得没利润可言了。我们今天撑住做卡，也是因为一直从事这个行业，已经投入这么大，也有一定基础在了。我们都是做终端客户，做直接的客户，利润空间相对大一点。现在也做一些外贸单，比如德克士、麦当劳打折卡，还有其他大商场、超市会员卡，光靠普通市场根本就无法生存。
  
  温州爱邦木艺有限公司总经理
  
  黄福存：木艺包装市场受无证企业冲击
  
  特种印刷行业有些无证企业照样在经营，生意就是给他们冲击掉的，我们正规的企业因此没办法赚多少钱。外地客户来，第一次给你有证的厂家做，第二次到他们没证的厂里照样做。他们价格杀得厉害，整个行业的秩序都被搞乱。比如说木艺行业，就我们和红富源两家有证，龙港其他的100多家无证企业照样在印，我们的生意就给冲掉了。明明这个品牌人家选好在我们这里做的，你比如说一块钱，他七毛八毛就把你杀掉了！这种情况为什么职能部门不管，不保护合法企业？如果跟印刷厂一样，大家都有证，公平竞争，这样行业秩序才不会乱。而那些企业是没有证的，法律到底允许不允许他们做？他们把我们的饭碗白白抢走，该采取什么措施？到底是职能部门处理还是印刷协会处理？这个应该由印刷协会提个意见。
  
  喜狮多文具公司总经理
  
  缪申宇：每个行业竞争都很激烈，做深做精细分市场是王道
  
  苍南做铁盒的企业很多，鼎盛时期有四、五十家，但印铁企业只有两家。做铁盒的客户有时候放我们厂里印一些，有时候去金华、杭州印，虽然有时候他们的价格卖得很低冲击了市场，但是我们相处得蛮融洽，过年过节大家还是聚在一起吃顿饭。纸张印刷也是一样，书本、纸盒各种细分市场非常多，每个企业把自己的细分市场做深做精的话，相对来说利润都会较行业平均水平高点。那些小打小闹的，他们可能更难生存。大家也是混口饭吃，我们应该抱着一种包容的心态。对一个地方来说，从业者多也有优势，比如工人的群体会壮大，大家相互竞争促使技术进步等等。以前金乡做铁盒子的企业有三十几家，虽然大家都有自己的客户，彼此之间存在竞争，但是我们在技术上非常开放。只要有提高生产效率的新技术产生，就直接到另外一家厂现场看，老板就教给同行，互相之间完全没有保密。在这种风气下，促使金乡印铁文具盒的产量超过了全国的一半。目前世界上除了一些全自动的，产量很大的铁盒生产线在美国，一般特种铁盒基本都被中国垄断。别的国家做特种铁盒，无论是开模技术，还是印刷技术，以及对油墨的把握，都跟不上中国企业的水平。2013年日本富士印铁机生产了20台印铁设备全部卖给中国，2014年生产了20台，19台卖中国。所以说，同行之间抱着开放的心态互相交流，还是抱着保密的心态固步自封非常关键。我觉得发展得比较大、比较好的还是互相交流学习的企业；一些保密的不交流的相对来说发展得偏小一点。
  
  印铁跟纸张印刷前道工序基本上差不多，设计基本上一样，印刷也是采用胶印。印刷之后，对温度的控制以及后续加工非常复杂。目前全球印铁行业还没有全部采用自动化生产的企业，大家都要通过自己的摸索、探讨，靠经验做好产品。所以技术积累决定了企业在市场上发展的优势。
  
  在印铁行业，喜狮多创业的25年，恰逢中国印铁发展25年。当年采用铁盒包装，在中国来说很难想象，一个饮料瓶里面水没几分钱，铁罐要卖到一块三、四，这个哪有人买？经过25年的发展，铁盒包装已经涉及到方方面面，十分普遍。相信今后几十年，甚至几百年都很难被替代。因为铁盒包装有它独特的优势，利于回收和再利用；密封性好，非常适合茶叶、饼干等需要防虫防霉的产品。另外，铁盒较一般包装高档，一个铁盒包装四块五块，虽然产品成本高了，但是产品档次也上去了。
  
  现在印铁行业也好，整个印刷行业或者几乎所有中国的行业大部分产能过剩，都是有好有不好。每个行业的老板都觉得自己的行业竞争是最激烈的。作为特种印刷行业，相对来说市场更小更难生存，更容易产能过剩。印铁这个行业每年都有企业关停、破产，曾经苍南铁盒行业一年关停十几家铁盒厂，将近行业半数。我们艰难的走过了20多个春秋，起起伏伏，到现在也非常不容易。
  
  我们沿海企业比较适合开拓国际市场。随着国内生活水平的提高，人力成本也在快速提升。不要说内地，有些外国的工资比内地还便宜，世界上落后的地方总归会有。现在中国的人工工资比东南亚地区高两倍三倍。但因为印铁的整个产业链很长，一些小国家的人口规模还承载不了这么大的一个行业，我们还有产业链优势。以后也不是一个企业跟一个企业竞争，而是产业链的竞争。产业链的竞争力会比企业单独竞争力更强。苍南县在印刷方面有产业链的优势，协会能起到协调的作用，大家互相学习、借鉴，把产业链做强，这个行业还是很有前途的。