【CPP114】讯：印刷行业是每个人生活和社会发展都离不开的行业，随着人工成本上升、印刷产能过剩、环保问题日益凸显，传统印刷企业面临转型升级，运用互联网，使交易流程更为快捷便利，采用电商模式是许多企业转型的方向。

  印刷行业是万亿级市场，但互联网所擅长的“价格战”在这个行业却难以发挥作用，因为行业的平均利润率并不高，如合板只有10%左右。同时，激烈的竞争下，商品同质化严重，产品创新性不足，难以标准化，都是这个行业存在的问题。

  葫芦娃创始人汪平杰告诉记者，随着消费升级，如今的用户对于印刷的需求更加个性化，起订数量更少、价格更优惠、服务更快捷，互联网印刷所要满足的就是这类需求。印刷行业创新，首先要转变思维。

  2016年4月，汪平杰启动了葫芦娃项目，之所以如此命名，是因为创始股东刚好7个。6月，网站上线，当月便开始盈利。

  葫芦娃是一个小批量印品工厂直供平台，连接商家和客户。商户入驻葫芦娃，上架自家产品，包括名片、宣传册、画册、手提袋、纸巾、喷绘、横幅旗帜、标牌、PVC卡、年历、文化衫等。面向的客户也是B端渠道用户，包括广告公司、打印店等。对于这些公司来说，他们想要通过提供差异化服务和扩充周边产品线来提升自身竞争力，但难以找到靠谱的供应商。葫芦娃所提供的，就是把小批量订单汇聚起来，把生产各品类商品的供应商也整合到供应链中，客户可在线下单，葫芦娃直接把订单分发至厂家，并提供配送服务、售后服务，保障产品质量。这样一来，打印店和广告公司为客户提供小批量的个性化产品便得到了实现。

  不同于简单的采购平台，葫芦娃的核心竞争力在于对于印刷“爆品”的打造，通过“爆品”来推动传统公司转型。“爆品”有着品质保障，而且价格优惠。把渠道客户放在平台进行交易，增加与“爆品”相关的产品的曝光度，通过“爆品”的优化组合，让用户可以一站式采购相关产品，使平台流量聚集的同时也产生交叉消费，从而使渠道费用和单个客户的开发成本极大降低。目前葫芦娃品台已经拥有了名片、纸杯、广告纸巾、T恤、手提袋等十余款在全国市场销量遥遥领先的印刷“爆品”。

  记者了解到，去年年底，葫芦娃获得蒙泰科技200万元天使投资。目前，已入驻61家商户，上线235个产品，注册用户1500个，交易额达30万。并计划在年底签约商家达200个，上线1000个产品，覆盖80%-90%的品类。

  汪平杰认为，未来的印刷行业，人工智能会进入各个环节，取代人工，提升效率，形成规模效益，所以技术将是核心，这也是葫芦娃的定位：不是交易平台，而是技术型平台。

  与一般的印刷电商如阳光印网相比，葫芦娃面向的是渠道用户，是B2B2C的模式，一般的印刷电商面向的是企业用户，是B2C模式。而与同类平台型企业相比，葫芦娃的起步更早，积累了一定的商家资源、产品资源及用户，占据了先发优势。

  葫芦娃创始人汪平杰有着十余年的从业经验，也是一个连续创业者，曾做过5年的个性化产品电商。在2014和2015两年期间，从事传统印刷企业转型方面的咨询和投资，走访了全国各地100多个城市500多家印刷公司。其余的6位核心创始人，也有着丰富的印刷行业经验。