快印经营“道中有道” 适合为王道—柯尼卡美能达印刷数字化整合巡展西安站“论道”
2019-09-30 18:41:12.0 来源：cpp114 文/彭皖春 责编：彭皖春
- 摘要：
- “这两年柯尼卡美能达搞的活动很多，客户参与的也很多。很多老板说，这几年快印业难做、企业难管理，员工流失大。企业应该怎么管理？业务怎么来？今天，我们请来了郑州、成都、西安、四川的快印业的大咖级快印企业老总，相信他们的经验会帮助大家梳理发展思路。”柯尼卡美能达印刷系统统括部部长赵风，在致辞中道出了柯尼卡美能达印刷数字化整合全国巡展的初衷。
方向之“道”：思路决定出路
从结果而言，毫无疑问，在全国拥有70多家门店的“湘印天下”，在图文店管理及连锁模式的“话语权”不言而喻，四川省湘印天下数字印刷有限公司（以下简称“湘印天下”）总经理邹联书的演讲也格外引人关注。演讲中，他所提及的用户思维、升级思维、数字思维等，引人深思：
“现在绝大数图文店的赠品都是垃圾，上面印的全是广告。如果要想提升图文店的挡次，就要从细节做起，例如做一款让客户3年后仍然保留的赠品。”他认为，要让快印产品卖得更好，除了要取个好名字（例如“湘印天下”）、艺术罗列样品、提炼产品卖点、定好价、做好服务外，赠品也要讲究。进一步说，产品要升级，要同时具备品牌思维、合作思维、设计思维！
“数字最客观、会说话、速度快、可决策。”在他看来，快印店铺的基本“数字”应包括收支表、进出库、外协量、收开票、返工单、加班时间、坪效率、人效率、连带率等，员工的工资也来自销售收入的一定比例。他甚至以所了解的柯尼美能达员工为例，“业务员与客户聊了什么、拜访了多少客户，全部都有人记录下来。”
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