“抱团”出海成主流

  跨境电商赋能产业带发展

  复古风格的风扇灯、款式简约的壁灯、璀璨繁杂的吊灯……走进中山灯厂跨境现货联盟近200平方米的展位，各式精致的灯饰产品令人目不暇接。

  中山“灯都制造”名扬四海，近年来，灯饰出口的传统主力市场欧美等国家受通货膨胀高企、去库存周期等影响，传统贸易工厂面临转型压力。刘刚观察到：出口欧美的灯饰产品体积大、单品价格相对较高、产品款式丰富，若企业通过传统方式用货柜出海，物流和海外仓储成本很高，且一家公司的产品很难满足消费者的全部需求。

  “现货——这是跨交会上客户咨询最多的关键词。”刘刚观察到，跨境电商重塑了全球消费者的消费习惯，传统外贸从分销商采购到海外上市流程长达数月，已无法满足市场需求。

  刘刚发起成立的中山灯厂跨境现货联盟，通过“抱团”打法解决这些痛点。以美国市场为例，联盟会员企业的不同产品“拼柜”出海至当地仓库，再由分销商提供现货一件代发服务。

  这种供应链前置的做法也为生产商带来好处。厂家将少量新品运往国外“试水”，一旦销量不错、具备爆款资质，再加大生产，有效地降低了风险、提升了利润，为中山灯饰产业开拓了新的发展空间。

  记者观察到，结合地域产业带特色“抱团”出海，正成为跨境电商应对海外市场风险的重要趋势。

  广东拥有丰富的产业带资源，跨境电商作为贸易领域新质生产力的具体体现，有效带动了制造业转型升级，不断赋能产业发展，“跨境电商+产业带”强强联合，形成良好“化学反应”。

  本届跨交会期间，广东省商务厅发布了7个具有示范性和代表性的“跨境电商赋能产业发展创新案例”，包括：SHEIN的“希有引力”百万卖家及全国500城产业带出海计划，宏腾集团的霄鸟云平台赋能玩具产业出海，哆啦科技的跨境电商赋能数字丝绸之路等。

  在本届跨交会上，广州哆啦科技有限公司合伙人赵欣格外关注服装、玩具及家电等产业带的出海机遇。“我们深耕中东市场，通过对销售大数据的分析、当地研发团队对社会文化的深度了解，成功将广东物美价廉的产品‘爆改’成为中东市场的‘爆品’。今年上半年已改造153款产品，销售额接近4亿元人民币。”

  以炸薯条机为例，过去厂家出口欧美国家的产品往往只能炸出3—4人的分量，但中东国家家庭人口众多，因此哆啦联合供货商对产品进行了全方位改造。“现在这款产品在中东卖爆了，每周能卖一两千台。”赵欣说。

  广州爆米科技有限公司专注于大件家具出口，将产品前置于海外仓，平台接单后为消费者送货到家。公司首席财务官唐伟卫介绍，公司通过数字赋能，制定出口产品的生产及管理标准，降低大件家具的退货风险，实现了家具领域的“小单快反”模式。

  “今年跨交会上，其他省份的政府机构组团带来的产业带更多了。各地政府愈发重视产业带发展，并大力扶持当地跨境电商，形成良性循环，促进产业升级。”福建荟源文化发展集团有限公司董事长兼总经理陈丹锋说。

  以新疆展区为例，乌鲁木齐、霍尔果斯、阿拉山口跨境电商综试区集体亮相，23家重点跨境电商企业展示各种新疆特色产品。中资创汇(新疆)数字科技有限公司就接到了多家企业的合作意向。“我们致力于帮助国内企业进入中亚市场，中国制造在当地极有竞争力。”该公司总经理杨泽亮说。

  记者了解到，此次参展新疆代表团累计对接了1000多家合作伙伴，现场达成意向合作协议金额800余万元。