可变数据印刷的生意经
2007-02-12 00:00:00.0 来源：科印网 责编：中华印刷包装网
平日里经常走访数码快印店，除了询问他们对可变数据印刷软件的需求外，我会非常关心他们可变业务的开展情况。也许由于自己是可变方案的专业开发商，所以对客户可变业务的营销方法特别敏感，常常会以独立于服务商的局外人的角度去观察他们的业务和碰到的问题，当中我发现不少成功的案例，但也看到很多经营理念和方法的不当。下面结合自己的感受聊一下可变业务的经营方法论，就算抛砖引玉，与同行一起交流。
两个极端
相比几年之前，经过打印机厂商、软件开发商和媒体的大肆教育，我个人觉得“可变数据印刷”这个专业名词现在已经为大多数数码印刷业者所熟悉。用Google查一下“可变数据印刷”这个关键词，竟然会有15800多条的符合查询条件的结果。翻阅网站，你还会见到不少服务商，在自己的公司网页上打出可变数据印刷的服务项目，其中经过电话查访有不少是打着可变的旗号接生意，自个本身还没有装备上专业软件，碰到货急的就转包给同行，碰到不急的话就慢慢自己一个一个排版，或者借助一些办公软件里的简单可变功能来实施。不管怎样，“可变数据印刷”的概念算初步完成了普及工作，即使这个概念有时只是作为服务商抬出来借以提高自己服务档次的招牌。另外一个高调追捧的现象是，细看打印机厂商的每次产品发布会，言必及可变，询问其产品经理，对方常会答复道，不说可变让我说什么呢？机器性能指标都差不多。客户要得是快速赚钱的方案，只有给客户提供多一些这样的方法，客户才会有兴趣聆听你的演讲。
相比于高调追捧，另外一面是不温不火的经营。当然“不温不火”四个字可能太过消极了，但接到可变的业务不多是普遍的现象。从我们日常与行业沟通中得知，有做的非常好的，经常会有几万，甚至十几万份可变的业务，也有平均一个月只接到一笔可变订单的。其中有些业者还会调侃的请求我帮他们多介绍几笔可变的生意。
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