改变低价竞争格局让行业健康发展

近年来，由于印刷包装市场的迅猛发展，进入这一行业的中小企业越来越多，从前暴利的印刷包装业如今处于低价混战的局面。企业主抱怨印刷工价过低，机器开着不赚钱，不开也要赔本，印刷包装业经营者普遍反映的企业经营利润降低，反映了我国印刷包装市场低价竞争已到了灾难性程度，行业局势混乱。

印刷包装市场：残酷的价格战

近几年，我国经济快速发展，带动了印刷包装行业的发展，众多印刷包装企业如雨后春笋出现在中国大地的大街小巷，在这个朝阳产业的春风沐浴下，行业的先行者们在改革开放浪潮中挖到了第一桶金，随后，众多小企业纷纷跟风，一窝蜂地开公司，于是在"僧多粥少"的印包市场，企业大多在微利下生存。

如在印刷市场，由于印刷工价低廉，企业只好最大程度地减少在工艺和材料等成本上的投入，于是一些中小企业使用再生PS版印刷；在图书印后处理上，偷工减料、把质量差的胶用于装订，使得图书的质量得不到保障。

又比如，一些技术含量低的包装机械多数企业都有能力生产，于是出现同一地区就有近百家小规模企业生产同一产品（如自动封口机）。供过于求的市场格局使得产品价格大幅降低，企业不得不在生产成本上作文章，于是偷工减料、降低钢号，导致机械的耐磨损、耐腐蚀性能大大降低。

不仅如此，在出口市场上，一些外贸企业一旦发现国际市场的商机往往一哄而上，一些公司为争抢客户而不顾一切地杀价，不但无利可图还有"倾销"之嫌，近年来国际市场对我国多项产品提起反倾销调查就是明证。

低价竞争不仅使企业受损，还使整个行业甚至整个国家利益受损。因此，这种状态应该引起行业的重视，并积极探索解决的办法。笔者认为，以下几点值得业内人士探讨。

不断创新，保持领先

创新是一个企业发展的灵魂。在激烈的市场竞争中，不进步则意味着退步。如一些企业因循守旧，小型液体灌装机等产品由于多年没有技术创新，生产企业多，低价竞争十分激烈，市场一片混乱。

另外，印刷业技术发展速度不断加快。雕版印刷发展了1000多年才被铅排铅印取代，而铅排只存在了不到100年就被照排胶印所取代；如今，CTP技术取代传统菲林、晒版，数码打样取代传统打样，个性化的数码印刷取代传统批量印刷等也是大势所趋。在应付惨烈的市场竞争的同时，还要追求技术进步，保持企业的后劲，再难也要抓技术进步，至少要关注科技的发展，做出合理的发展规划，培养技术力量，否则被淘汰出局的现象迟早要发生。

树立品牌，差异化竞争

蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的"红海"，拓展新的非竞争性的市场空间。与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场需求不同，蓝海战略考虑的是如何创造需求，突破竞争。

去年11月底，柯达"蓝海战略与您共赢"主题巡展系列研讨会活动在全国七大城市开展，使得"蓝海战略"这一经济领域热门理论更加深入到我国的印刷业中。

其实早在柯达蓝海战略之前，业内已有一些企业在价值创新上取得了好成效。如雅昌公司跳出一般竞争的环境，靠独、特、新、快和高质量高回报，强调增值服务，开辟了自己的市场空间；依靠先进的彩色管理技术和领先一步的数字化印刷技术，圣彩虹公司在服务领域、仿真数码印刷为自己打出一片新天地；北京京华印刷厂明确市场定位，加快调整产品结构，不断适应市场的需求，使企业保持强大的后劲，取得了好的经济效益。

这些企业在已知的市场空间中，成功地探索出新的赢利模式，适应了市场的需要，企业也得到了长足的发展。他们的成功经验值得多数还深陷"红海"的企业思考与借鉴。

企业联手，打好价格保卫战

企业之间并不都是互不相容的竞争关系，相反，为了改变步履艰难的企业经营现状，促进整个行业的和谐，企业之间不仅可以形成联合体，而且还可以通过地方行业协会这个相互交流的平台，实现充分交流，发现更多商机，也有利于进一步的合作。

除了要处理好企业个体与行业整体的关系，每个企业还应积极维护行业的整体利益，比如针对工价持续下降的问题，一些印刷企业主呼吁的："印刷工价再不能降了，要联合起来打一场价格保卫战"。各地方行业企业可联合起来形成自律联盟，除加强沟通与联系外，还制订最低限价，以避免工价的不断下滑。

如相关管理部门可对印刷行业的纸张管理费、印刷工本价、排版制作费、PS版收费等各种价格，作一个系统的定价，出台一个"标准价目表"，在印刷价格上形成一个体系，使各印刷厂有一个统一的、权威性的价格依据。各联盟企业个体与企业整体成员间，可建立双向联系制度，公布举报电话号码和通报被处罚单位名单，共同维护行业的整体利益。而每家印刷厂在印刷业务流程上，设立业务单复核程序，复核员复核每一笔业务单，使价格突破底线的业务单子，进不了生产流程；生产部门对无复核签字的业务单不予下单，把好价格的最后一道防线，使企业走上良性循环的发展之路。

这种价格联盟有利于维护各企业的切身利益和合法权益，规范行业秩序。针对一些客户的不当要求，行业敢于表明自己的原则，通过大企业的主导地位形成全力，联手维持这一价格体系不动摇。

总之，低价恶性竞争不利于整个行业的良性发展，针对目前混乱的市场局面。行业企业只有共同面对，积极寻求更好的解决方法，才能使我国的印刷包装行业全面引入健康发展轨道。（中华印刷包装网 王斌）（转载请注明作者及出处）