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垂直电商难破资本+盈利骗局:或可借助外力生存

2012-08-29 10:10:54.0 来源:南方都市报 责编:王岑

摘要:
“一看未来的盈利能力,二看在走到这个未来之前,资本能不能够支撑?如果这两个都不具备的话,那么它就是一个骗局。”作为中国最早的垂直电商参与者,乐淘网CEO毕胜在创业四年后这样说。
  
  而垂直电商,除了家电数码、图书显然不再有机会,其他细分类目仍然数目繁多,加上各家定位有所不同,直接的市场竞争更小。“垂直电商更多是和自己赛跑,在资本外力缺乏下找到经济化的运营方式。”
  
  打通平台电商是垂直电商今年的一个趋势,好乐买开始出现在亚马逊、1号店平台上,酒仙网与当当网达成战略合作,独家运营当当网酒类频道。优购上周宣布入驻当当,百丽集团旗下的18个鞋类品牌及运动服饰等知名品牌全线入驻。
  
  供应商优势、仓储物流优势、会员消费者优势……在电商竞争进入最残酷阶段时,这些垂直电商的优势成为了双方合作共存的基础。垂直电商要利用其核心竞争力,和品类更齐全流量更多的平台共享用户市场,做成一个赚钱的生意。
  
  “当SKU丰富度达到一定程度时,垂直电商可以根据各个平台的用户购物特点进行货品分发;另外一种,则是达成战略合作,成为综合电商细分频道的独家运营方。双方之间达成零供关系,而不再是竞争关系。”
  
  不过,徐雷认为,在借助外力的同时,仍要注意自身的健康发展,主站的流量与营收占比要保持在50%以上,“以防成为二道贩子,并最终丧失话语权”。
  
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