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实体商业做电子商务的困境及优选路径

2013-10-09 12:06:00.0 来源：速途网责编：喻小唛

摘要：: 在运营上，双方共同执行，实体商业合作方负责外部资源的协调与组织，商品采购协同等工作;电子商务合作方负责电子商务相关部分。

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小C专访｜正博总经理范

小C专访·炜冈股份董事

　　电商是经营系统安全线就是生命线，而电商又不同与ERP，必须部分裸露在外网，对技术安全和通讯安全要求，远超传统零售，达到金融系统要求级别。没有核心技术能力的平台做的越大，风险越大，这点又要求具备一大批各方面的顶级专业精英人才。

　　网络购物还不同于实体购物可以直接进行询问、导购，不可能第一时间沟通消费者的想法，这就需要研究网购消费心理研究和网络社会行为，用于引导消费，因地制宜地制定销售策略。

　　从现今调研情况来看，有志欣合众、IBM等公司在这些方面具备相应的可比性。相比与IBM的千万级服务费用，及较难的深度合作上，前者具备服务于多家上市公司、知名企业，甚至是国际公司的成功案例，在电子商务方面的项目成功率和客户投资回报率都是非常领先的。该团队用DBO模式服务的某中国零售百强企业，上线6个月销售额超3000万，外部营销费用仅30万，创造了中国零售电子商务投资回报的记录，现月均销售额470万。另外，在网络心理学研究上处于国际领先地位，拥有美国哈佛博士后的鼎力支持，可谓更优选择。

　　3、具体合作：企业可人财兼收，大幅度降低前期资金投入风险，显著提高成功率

　　拥有电商专业团队的合作对象前期投入蓝本平台，且推荐外聘高管，皆具备顶级专业能力和大规模零售电商全程成功经验，在薪资上当期仅发放生活费，其它年薪与事业结果绑定对赌。

　　新成立电商公司，进行二次开发程序，由新电商公司独立拥有源程序和知识产权，为未来争取政策支持和未来公司上市打下坚实基础。

　　在运营上，双方共同执行，实体商业合作方负责外部资源的协调与组织，商品采购协同等工作;电子商务合作方负责电子商务相关部分。