【CPP114】讯：一场殃及全印刷行业的洗牌，每家企业都无法置身事外，只不过，趋于两个极端。弱者，倒闭、破产、停产、出售核心资产或部分资产；强者或坚守者，则拼命地学习，试图通过内部创新和变革，通过外部的合作整合资源，寻求企业的突围。

    经历了一段时间的低潮后，北人集团公司于10月31日，联合河北联合印务有限公司，在石家庄举办了“2014北人卷筒纸商用书刊印刷机推介会暨现场演示会”。期间，北人相关负责人透露，未来一到两年，将陆续推出包装印刷、数码印刷设备，并推出云服务平台，还将研发推出先进的数字墨斗、在线质量检测、环保水箱等配套设备，令人眼前一亮。其中，此番亮相的“北人卷筒纸商用书刊印刷机”，不仅让客户实现“一机多能”，其成本仅相当于进口商轮机的三分之一，服务模式更可采用灵活的“整机购买”及模块升级模式。

“2014北人卷筒纸商用书刊印刷机推介会暨现场演示会”与会者合影

    北人为何要推出“卷筒纸商用书刊印刷机”？其与进口商轮有何区别？差异化优势在哪？从趋势而言，当下“书刊印刷”下行，北人式的整体策略是“清理”之还是“升级”之？其服务模式又将有哪些变化？此外，作为“硕果仅存”的国有印机制造企业，北人坚守的动力又在哪里？透过北人为员工集资建房，我们又读懂了怎样的企业文化？

    带着上述问题，11月1日上午，在上述活动结束后，我要印编辑采访了北人集团公司核心分公司——北人卷筒纸胶印机制造分公司总经理李东先生（以下简称“北人李东”）。透过一个“老北人”的字里行间，我们可以触摸到一家老牌民族品牌的创新精神及其不屈不挠的信念。

北人卷筒纸胶印机制造分公司总经理李东（左）接受我要印编辑采访后合影

     一、新品篇：

    “配置功能更多的设备，既可以印书刊的活，也可以印商用印刷品”

     我要印：“北人卷筒纸商用书刊印刷机推介会暨现场演示会”效果如何？

    北人李东：北人推出的“卷筒纸商用书刊印刷机”，在原有北人书刊机的基础上，既可升级换代、又可购置全新机型，是瞄准市场的书刊印刷特点来决定的。

    大家都知道，北人的书刊机的市场占有率在百分之八十五以上，特别是近几年来，“八色胶轮”的量迅猛上升。2012后下半年、2013年全年、2014年上半年，呈现井喷式的增长。由于有大量的八色胶轮在运行，继而出现了“设备的闲置问题”。

    教科书分两季，一个是春季、一个是秋季。忙的时候二十四小时连轴转，从五月中旬开始，一直到八月二十号，这段时间都是二十四小时拼命地干。可是过了这个时间段，九月、十月基本没有什么业务。到了11月，春季课本印刷开始，到春节前交书。之后的二、三、四三个月又没什么活。一年五个月任务量不足，势必造成我们用户经济效益受损。所以，我们要开发这款新设备，在印刷“不忙”时，还要有其它的业务来做补充。

    昨天的会开得非常成功，马上要签订合同的设备，有七到八台，这是全机购买的，还不包括改造的。这些客户，基本上原本就想买八色轮转，因为在旺季时，原有设备不足于满足生产所需。配置功能更多的设备，既可以印书刊的活，也可以印商用印刷品。

    我要印：想在原有书刊印刷机模块基础上升级的意向客户有多少呢？

    北人李东：有许多新华厂提出，在原来设备的基础上进行升级改造，虽然投入不多，但扩大了原来设备的业务范围。他们会回去要和领导们反映，研究什么时候来改装。