企业定位包括目标市场定位→目标产品的市场定位→经营战略定位→营销战略定位。其中，前者依次制约后者，而后者依次影响前者决策的实施效果。

　　2007年，WTO过渡期结束后的第一年，伴随着印刷企业体制改革的深化和经营格局的洗牌，伴随着印刷技术工艺的日新月异和印刷市场竞争的日益激烈，印刷材料供应（生产）商不仅传统营销渠道正受到极大挑战，而且传统销售市场份额也正受到严峻挑战并面临重新分割的局面，以至于企业定位对我们而言从来没有像今天这样变得越来越重要，越来越紧迫。
　　
　　一、市场与产品定位
　　
　　对目标市场定位与目标产品定位，有的人不加区别，认为两者是同一个概念，其实，两者既互相联系，又有一定区别。目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择；而目标产品定位（简称产品定位），则是指企业的目标产品能满足目标消费者或目标消费市场的哪些需求，是对目标市场选择并与企业产品进行结合的过程，也就是对市场定位的企业化、产品化的过程。应该先进行市场定位，然后才能进行产品定位。

　　1.目标市场定位

　　（1）市场细分，包括：

　　——地理因素：即按照企业产品消费者的地理位置细分市场，这是传统的细分市场方法。根据企业实际需要，可按不同的行政区域来划分，如省份。也可按大中城市，或某一特定方法来划分：如沿海、中西部；“泛珠三角”、“长三角”、“环渤海”；发达地区、欠发达地区等。

　　——行为因素：根据购买者对真实产品特性的知识、态度、使用与反应等行为将市场细分为不同的群体。行为因素包括购买时机、追求的利益、使用量和使用状态等。

　　——统计因素：这类统计因素因企业类型而异，以油墨营销为例，一是目标市场的最终产品（油墨是最终产品的组成部分，而像PS版等材料却并不是最终产品的一部分，最终消费者无法直接感知到PS版的质量，却能直接感知到油墨的质量）消费者的人口、性别、年龄、收入、教育程度、职业、家庭规模等基本情况分布因素，这类因素与消费者的欲望、行为与偏好、消费能力等有着密切的联系。比如，以教材油墨用量为例，农村人口、城市人口、贫困人口比例，收入状况，年龄结构等，对教材油墨中彩墨比例，油墨档次结构等都会产生影响。如一个地区贫困人口多，政府免费教材用量的比例就可能大，黑墨用量比例自然也大等，那么其教材墨的推销就得以黑墨为主，而且价格因素将会成为主要因素。二是目标市场中直接客户分布的基本情况，如油墨面对的印刷企业，数量、规模、产品结构、原辅材料来源及供应商结构等。

——心理因素：消费的需求层次会刺激消费动机，影响消费行为，并最终作用于消费目标。一个以温饱型为主的市场，其消费层次必然会以实用、适用为主；一个大都市高档商业圈的消费，它的奢华、气派、注重风度等，也会体现在各个消费领域，包括对印品材质的质量、档次的影响。针对不同目标市场，应有相应的市场定位。

　　通过对市场的有效细分，就会得到在产品方面有效的目标细分市场的各种组合。其组合将是多种因素博弈的结果，是多变量的有效集合体，并且是一个动态的组合。必须经常对市场进行定期或不定期（如某些因素发生重大变化时）监控、重新细分和组合。